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中药饮片企业战略选择 成都中医药大学 现代中药制剂教育部重点实验室 资源优势 杨 明 教授 博士 1. 中药饮片行业特点 2. 中药饮片行业现状 3.中药饮片企业发展战略 主要内容 行业特点 医药 紧密结合 经营地域化 利润微利 客户多元化 资源依赖 传统技术 行业特点 与中医药 紧密结合性 饮片与中医药学的关系 饮片在中医药学中的作用 中医药学体系 行业特点 资源依赖性 质量之患 基地之惑 数量之忧 饮片资源 行业特点 技术传统性 中药炮制技术是我国一项传统技术 操作过程较为传统 质量标准较为传统 行业特点 经营地域性 产地地域性 缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准， 以及监管不力、地方保护等 资源地域性 饮片加工地域性 饮片生产和经营地域性 行业特点 利润模式 微利性 饮 片 炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高 ，饮片 生产过程中投入产出比失衡 企 业 自身规模小、管理水平低下、营销手段不足 行业特点 客户多元性 40％ 药厂 20％ 零售市场 40％ 医院 普通饮片 质量要求在有效物质含量、杂质、水分等方面符合法定标准 制剂生产用饮片 质量要求较普通饮片稍宽 多为普通饮片 行业特点 饮片产业管理水平低 企业普遍规模小，传统观念根深蒂固，“家族式” 、“松散式”管理 注重产品经营，忽略知识经营和和资本经营，缺乏对创新利润模式 对市场大环境的变化反应不敏感，对国家医药政策法规不了解 缺乏创新意识和品牌意识，更没有战略规划和战略实施 行业分析 “五多五少” 阻碍规模化、现化化发展的重要原因 饮片生产厂家多、规模小 规格品种多、产量少 作坊式生产多、工业化生产少 生产设备简陋的多、现化化设备少 产品地区流通多、全国流通少 行业分析 技术现状薄弱 炮制基础研究薄弱 质量标准体系 炮制工艺简单、不规范 药材种植、加工不规范 技术研究与开发运作空间巨大！ 行业分析 饮片产业链急待整合 上游产业 中药材种植 工艺设备制造 饮片包装材料加工 现代物流业 饮片营销服务体系 制药、食品行业（饮片 用作中成药、保健品、 其他形式的现代饮片和 中药提取物的原材料） 下游产业 整合 行业分析 “十五”期间：以“中药现代化”为主题 “十一五”期间：以“中医药优势特色”为主题 基本任务：“继承，创新，现代化，国际化” 科研投入：科技部、发改委 平台建设：中药饮片炮制国家技术工程中心 行业分析 中药饮片炮制行业发展面临历史机遇 企业战略 以企业的全局为对象， 根据企业的总体发展需要规定总体行为 规定着企业的目标、重点、措施， 是企业经营发展的纲要 为谋求企业的长远发展， 在科学预测的基础上，开拓未来的前景 为谋求不断扩大市场占有率， 同竞争对手争高低 根据企业外部环境和内部条件的变化， 适时加以调整，以适应变化后的情况 全局性 纲领性 长远性 竞争性 应变性 发展战略 传统技术继承者 现代技术创新者 行业标准制订者 行业整合提升者 中药饮片企业的历史使命 历史使命 客户价值导向 价值主张：关爱健康 价值导向：安全、有效 价值链条：各环节的增值服务 战略连续性：各板块的能量聚焦与升华 企业的价值观 竞争能力 综合能力 产品力 学习力 创新力 销售力 品牌力 综合能力 中药饮片品质的重要基因 产品本身 营销质量 管理质量 服务质量 品质质量 发展战略 企业战略设计框架（4C） C1：凝聚人心 convergence C3：核心业务 core business C2：整合业务链 coordination C4：核心竞争力 core competence 战略指导思想 业务指导原则 创造比较竞争优势 创造持续竞争优势 建立企业的远景、核心价值观和战略目标作为企业战略指导思想，从远到近，从虚到实，虚实结合，凝聚人心 兼顾核心业务、增长业务、和种子业务的三层业务链：利用核心业务保证今天的繁荣；不断挖掘有潜力的第二层面的增长业务；重点选择和精心培育长远种子业务 集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，以差异性从产品、地域、客户三维指标获得比较竞争优势 建立核心竞争力，为客户创造价值，核心竞争力的释放能够大大降低对手的竞争优势，形成核心竞争优势，在基础上进行业务扩张，保持企业的长盛不衰。 经营模式 产品经营 资本经营 知识经营 精制饮片 普通饮片 生产用饮片 毒性饮片 文化传承 炮制技术 行业标准 融资 兼并 上市 企业运作模式 结合中药饮片产业和饮片企业的现状，发挥自身优势，针对目前中药饮片企业存在的企业定位不清、产品战略和经营模式缺乏、客户聚焦不够等战略问题，以整合中药饮片产业链和树立强势饮片品牌为目标，制定