无忧一生(渠道宣导版).pptVIP

男30岁，重疾保额20万 同样的保额，无忧一生比同业平均价格优惠30%以上 人保寿无忧一生 X寿康宁 新X 康健X瑞 平X 平X福 太X样金X 目 录 开发背景 一 产品简介 二 产品特色 三 投保实务 四 销售支持 五 投保规则 第一条 单证：投保时需填写319投保单、817职业告知书、761客户告知书； 第二条 投保年龄：出生满28天-50周岁； 第三条 累计风险保额：本产品以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额，以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额； 投保规则 第四条 投保限额：未成年人累计重疾险风险保额不超过30万元，成年人累计重疾险风险保额不超过150万元； 第五条 银保通出单限额： 年龄 出单限额 未成年人 ≤30万 ≤40岁 ≤50万 ≤45岁 ≤30万 ≤50岁 ≤20万 ≤60岁 ≤10万 投保规则 第六条 本规则未尽事宜参照《个人保险核保规则（2009/6版）》，本规则若与相关规则冲突，以本规则为准。 目 录 开发背景 一 产品简介 二 产品特色 三 投保实务 四 销售支持 五 关注/爱收看健康、养生类节目（书）的客户 有亲朋好友发生过重疾的客户 上班族（白领、高管、经常性出差）的客户 大额存款、经常认购理财产品的客户 贷款类的客户 《无忧一生》推荐给谁？ 购买过健康险的客户 重疾保障的“点面结合” 无忧一生+健康一生 同时兼顾30年以上的重疾和意外保障 相对可控的缴费，迅速提升身价 无忧一生+百万身价 无需额外保费负担（福寿的年金返还） 理财、重疾保障兼得 无忧一生+福寿年丰 增收增量、组合做大 产品问答 无忧一生产品何时可以入单销售？无忧一生将于2014年 月 日正式上线销售。 无忧一生可以附加其他险种吗？可以，可以附加百万定寿。 无忧一生保险可否贷款？最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月。 支持工具 单位保额保费速查表 VIP体检项目 * 我们每天都在和不同的客户打交道，那我们为客户提供优质服务的同时，还要知道客户最想要的是什么，幸福这个词，应该是最笼统的表述，那幸福的定义是什么呢？也许有人说是家庭和睦、有的人说是事业有成，还有可能有很多说法 * 一场暴雨对于一个城市来说是一场灾难，可重大疾病对于一个人、对于一个家庭来说，更是一场灾难！ 没有人希望重疾发生，但也没有人能够阻止重疾的发生！ 对很多家庭来说，一旦发生重大疾病，整个家庭将陷入困境！ * 人作为所有幸福定义的载体，承担着重要的意义，无论财富地位爱情事业名誉亲情多么丰富，但万一身体不再健康，失去了载体，一切将没有任何意义 * 放眼国际， 近日，世界卫生组织(WHO)发言人在瑞士日内瓦本部举行的记者会上表示，目前埃博拉患者死亡人数已达4447人，感染人数为8914人，并称，本周末埃博拉感染病例可能会超过9000例。过去4周，每周都有新埃博拉患者出现，而患者的死亡率高达70%。 据英国《镜报》8月23日报道，28岁的英国男子瑞奇 卡拉是一名素食主义者，其已经放弃肉食5年时间。而就在前不久，他被诊断出患有疯牛病，仅有几个月的存活时间。尽管如此，这位坚强的小伙子已经在积极完成自己梦想清单上遗留的每一项。 世界各地传染病层出不穷，人口流动性大，各地对疫症重视程度、医疗水平不一，导致不时出现大规模流行病。 * “现代人生活越来越好，大病越来越普遍”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * 卫生部调查：重大疾病平均治疗费用28万，其中恶性肿瘤：12-50万 急性心肌梗塞：10万-30万 心脏瓣膜手术：10-25万 冠状动脉搭桥手术：10-30万 慢性肾功能衰竭尿毒症期：10万/年 脑中风后遗症：10-40万 严重烧伤：10-20万 器官移植：15-30万 骨髓移植：6-25万 这些费用对于客户来讲，如果没有准备，那就是额外支出，一定会影响客户正常生活和生活规划的 * 读材料 * 国务院总理李克强7月9日主持召开国务院常务会议,部署加快发展现代保险服务业, 中国梦，保险梦 2014年8月新国十条的发布，让保险行业出现新的契机，又一次将保险行业的重要性体现出来 * 读资料，国家政策支撑，各地政府推动惠民保障进程，民众对健康险认识逐步深入，预示着保险将成为生活必需品，保障系统的主流。 * 面对客户的需求，面对国家的政策变化，咱们内部也有销售期交健康险的技能需求，还有就是中收作为始终要坚守的指标，都为银行开展健康险销售做准备 * PICC人保寿险适时的隆重推出市场 极具性