可口可乐VS百事可乐..ppt

成 员 简 介 前 言 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。在过去一百多年里，百事与可口就在这样互相竞争中，共同进步，一起成长 。 公 司 简 介 1886年5月，可口可乐诞生，至今已126岁。可口可乐公司是全球是最大的饮料公司，有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。 1898年，百事可乐诞生，比可口可乐晚了12年，创建初期曾两度面临破产，在二战之后迅速崛起。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。 宏观对比分析 一、市场对比分析 可口可乐 早在100多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属。可口可乐还是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势。 百事可乐 在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，提高了知名度，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，但百事可乐仍然未能摆脱困境，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。 二、文化对比分析 “红色”文化 可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。 “蓝色”文化 百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。 四、品牌塑造对比分析 领导者品牌-可口可乐 可口可乐作为有着百年历史的品牌，在广告宣传和制作上有强大的经济基础和专业人力资源，任何一个广告的出台都经过谨密的市场调研和风险评估，并有一整套面对突发事件的应对机制，并且许多优秀的广告成为界内的经典。 年轻化品牌-百事可乐 1960年，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。百事可乐把它的广告业务交给BBDO。BBDO公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。 10年后 ，可口可乐对百事可乐的优势已经减至2∶1了 。 五、产品组合对比分析 可口可乐-饮料之王 自70年代开始，可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业，在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资，并购和新建这些行业的企业，但是，这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%。直到80年代中期，可口可乐公司才集中精力于主营业务，结果利润出现直线上升。 目前，在全世界从事碳酸饮料、非碳酸饮料、非酒精饮料浓缩液和糖浆的生产、分销和市场推广。带有其商标的饮料成品在全球200多个国家出售。 百事可乐-多元化产品 从60年代起百事可乐公司就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。目前，成为了一家全球食品、饮料和服饰公司，生产、策划和销售谷类休闲快餐、碳酸、非碳酸饮料及食品和运动服饰产品。百事公司由菲多利北美、百事饮料北美、百事国际和桂格食品北美组成 。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司、啤咂餐馆、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。 六、营销模式对比分析 可口可乐 深度分销 终端生动化终端管理终端促销 本土化广告 百事可乐 积极销售系统 计划性拜访铺货管理终端陈列 个性化广告电视广告网络广告  七、扩张策略对比分析 可口可乐全球化原则本土化行动 可口可乐借二战开辟了牢固的海外市场，但仍有真空地带。 百事可乐拓展美洲市场抢占“真空地带” 挺进欧亚国家 八、财务对比分析 八、财务对比分析 可口可乐 百事可乐 可乐在中国 2008北京奥运会“两乐”竞争 健 康 小 贴 士：过量饮用可乐可能影响身体健康 关键词A：肥胖 ????