华为技术有限公司国际营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

题目：华为技术有限公司国际营销策略研究 学科名称：工商管理 研究生姓名：龚海波 研究生签名： 导师姓名：王保利 副教授 导师签名： 答辩日期： 摘 要 经济和信息全球化是当今世界发展的一个重要特点，电信设备行业通过提供迅速、快 捷的通信工具，成为经济和信息全球化的最重要推动力量。在推动经济全球化过程中电信 设备产业本身也变得日益全球化。 深圳华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）成立于 1988 年，专门从事通信网 络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数 据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一。华为公司 自成立之初，便确立于走国际化道路、参与国际市场竞争的目标，经过不懈努力，华为公 司现已基本完成国际化布局，在全球 55 个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企 业，产品先后进入德国、西班牙、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡、韩国等 50 多个 国家和地区。2005 年华为公司海外收入占到了公司销售收入的 58.9%，移动用户全球突破 1.4 亿，逐渐发展成为世界一流企业。然而，面对着国际市场需求的日益增大、国际电信 市场竞争日趋激烈、技术革新速度加快的机遇和挑战，华为公司如何优化其现有的海外营 销战略，通过创新性的营销策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是华为公司在以后国 际化道路中面临的重要问题。 本文是以国际营销理论为主要理论基础，采用理论与实践相结合，定量与定性相结合， 以华为公司的海外市场为研究对象制定的一套营销策略。笔者首先详细分析了华为公司的 国际营销环境，并在此基础上对该公司进行了 SWOT 分析，对华为公司国际营销现状进行 评价的基础，找出了华为公司在国际营销策略方面存在的问题。其次，在以上分析的基础 上，确定了华为公司的国际目标市场，以欧洲市场为例，从产品、定价、渠道以及人力资 源管理等几个方面为华为公司制定了详细的营销策略。最后，为了保障制定的营销策略能 够顺利的实施，笔者从用人才引领自主创新、引入动态联盟机制和加强对国际市场的风险 管理等设等三个方面为华为公司提出了一些实施建议。 【关 键 字】华为技术有限公司 国际营销策略 国际电信市场 3G 【论文类型】应用研究 Title: THE RESEARCH OF INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY OF HUAWEI TECHNOLOGIES Co. Ltd Major: Master of Business Administration Author: Gong Haibo Signature: Tutor: Wang Baoli Signature: Date of Answer: Abst r act The globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telecommunication equipment industry has become the most important impelling force in the economy and the information globalization through providing the rapid and quick communication facility. Telecommunication equipment industry has become more globalizing in the process of improving economy globalization. The Shenzhen Huawei Technologies Co. Ltd (hereafter referred to as “Huawei Company”) was founded in 1988. It engaged in the technology of correspondence networking and the research, the development, the production and the sale of product and devoted in providing the rigid network, the mobile network, the data communication network and the network solution plan of increment service domain for the telecommunication o