华裕公司速食食品国内市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 华裕公司速食食品国内市场营销策略研究 摘 要 潍坊开发区华裕实业有限公司位于山东省潍坊市，其公司主要生产苏伯汤、速冻 肉食、FD 水果等产品，其中苏伯汤作为一种健康、营养、卫生、安全的速食汤料受 到民众的喜爱。苏伯汤的产生使得人们可以随时随地的享受到家庭汤料，感受到家庭 的温暖。但是，华裕公司作为一个新上市的公司，华裕苏伯汤为新上市的产品，其产 品没有广为人知，并且，如今市场上还存在着诸如南方黑芝麻糊、永和豆浆、维维豆 奶粉等与苏伯汤性能相近的强有力的竞争者，其营销策略有很多不完善的或者不适合 的地方，所以潍坊华裕公司需要改变现在的营销策略。本文通过对潍坊华裕公司的营 销策略的研究，寻找到一条适合潍坊华裕苏伯汤营销的道路。 本文总结了国内外对于市场营销的研究理论，具体讲解了华裕公司组织结构与运 作模式，根据近五年营销概况及相关数据，全面剖析华裕公司速食食品目前营销状况 及面临的困境。在发放调查问卷和对消费者进行访谈的基础上，通过 PEST 分析法， 波力五力竞争环境分析法，分析华裕公司速食产品的市场环境和营销现状。从消费者 因素、产品因素、渠道因素以及促销因素四个方面方面，分析华裕的营销策略。从市 场细分，目标市场选择，市场定位战略三个方面确定其华裕公司速食产品的市场定位。 运用 4PS 理论分析营销组合策略，确定了华裕公司速食食品国内市场营销策略实施对 策。 本文认为华裕公司应在产品、渠道及促销方面继续加大投入。在产品方面紧跟潮 流，推出新鲜种类来提高附加价值，以丰富种类和高端品质，打造良好企业品牌形象。 在销售渠道方面，在把握传统渠道的同时，充分利用现有市场影响力，开拓展网络销 售市场。在花样营销方面，增大促销力度，加大在终端方面推广，进一步宣传企业产 品和形象。 关键词：速食食品 华裕公司 市场定位 4PS 理论 营销策略 RESEARCH ON THE DOMESTIC MARKETING OF FAST FOOD FOR HUAYU COMPANY ABSTRACT Weifang Huayu industrial Co., Ltd. is located in Weifang City, Shandong Province, the company mainly produces SuBo soup, frozen meat, FD fruits products, of which Su Bo soup as an healthy, nutritional and safety choice is popular with people. Su Bo soup makes the people enjoy the family soup and feel the warmth of the family whenever and wherever they are. However, Huayu company is a listed company and its SuBo soup is not widely known. And now there are still some other competitors such as Nanfang black sesame paste, Yonghe soya bean milk, Vivi bean milk powder, etc. on the market which perform nearly with SuBo soup. So Weifang Huayu company needs to change the present marketing strategy for its many imperfect or unsuitable places. In this paper, based on study on the company marketing strategy, I try to find a suitable one for SuBo soup’s marketing road. This paper summarizes the domestic and foreign researches on the theory of marketing, explains the organization structure and operation mode of Huayu company, makes a comprehensive analysis of the Current marketing situation and difficulties of Huayu according to the