青铜骑士-2013深圳银凯公都元九珑3#楼营销推广计划.pptVIP

银凯公元·九珑 3#楼营销推广计划 深圳青铜骑士（华中区） 2013-1-8 总结Conclusion 十一月 市场Market 10月28日—11月4日， 其中国贸、满庭春、华晨东区国际本周开盘，国贸106㎡（3房）、MOMA115㎡（3房）去化较高，2房和小3房去化率不高，华晨66套房源开盘仅去化27套。 虽然银十拉动，成交量环比上升，但就市场情况，并不是很乐观。 十一月 市场Market 11月5日—11月11日， 十一月 市场Market 11月19日—11月25日 绿地未来城，25日最后一栋小高层（87-125平）开盘，120套房源，成交60套，去化率50% 华宇尚城24日开盘，162套房源（85-113平），去化58% 11月市场总体来说逐渐回归，主要是市场调控方向不变、房产税有可能全国推广等市场原因，以及天气多雨导致。 公元·九珑在11月两度开盘，两度售罄，但也不能忽视市场存在的压力与面临的市场冷淡问题。 上阶段推广 总结Conclusion 上阶段主要运用媒介:报纸、网络、夹报、短信、派海报，每周末暖场+VIP抽奖活动。 11月公元九珑双开盘，双售罄，总结推广原因如下： 1.推广力度强，推广渠道、媒体配合到位，在市场产生较好影响，市场认可度高。 2.推广诉求准，把握区域+产品的性价比诉求，切合消费者的需求，一直贯彻“性价比”不变，推广有条不紊。 3.客户定位准确，以新建县为主，地市、市区、红谷滩、多方联动，两度热销也印证了定位的准确性。 上阶段推广 总结Conclusion 本阶段媒介建议:报纸、网络、夹报、短信、派海报。 媒体配合继续执行，建议加强派单的监控，做到每天有反馈，每周有汇报。同时在派单的海报上建议做一些领取精美礼品或看房有礼的信息，增加派单的来访量。 本阶段活动建议：VIP抽奖活动非常吸引客户，建议暖场配合活动一周做一次，选在周日，做一些有亮点的活动，例如冬至包饺子大赛，圣诞寻宝大赛等。 3#楼推广计划Plan 3#楼房源介绍 本阶段媒介建议:3#楼位于4#楼旁边，端户为96㎡【2+1】房，南北通透，入户花园半赠送； 中间户为98㎡【2+1】房，双卧朝南，阳台半赠送。 121套房源均为小三房，得房率为约78%，属于典型的刚需户型。 西端户观景效果非常好，中间和东端户观景一般，但是户型不错。 3#楼房源介绍 3#楼对于销售的意义： 1。3#楼是销售的重要一环，4#楼售罄之后，销售量接近一半，而3#则为剩余房源打头阵，开局完美，则后期销售压力小，若开局不利，则后期销售压力很大甚至会造成负面影响。 2。3#楼处于12月份年底，非职业黄金时期，且不接年底返乡潮，蓄客有一定难度。 3。3#楼2T4，共121套房源，要在三个星期内蓄客150-200组，每周50组的量，任务量较大。 11月11日 1#楼开盘售罄 11月25日 4#楼开盘售罄 蓄客时间一周 77套房源 12月25日 3#楼开盘 蓄客时间三周 121套房源 蓄客时间五周103套房源 3#楼房源介绍 C1约96㎡，端户，2+1房 C2约98㎡，中间户，2+1房 推广渠道 按照现有的开展：线上 报广、夹报、户外 线下 短信、派发海报 按照不同区域使用不同渠道 推广渠道——分片区 针对新建县：报纸、夹报、短信、派单、网络 新建县是重点客户，从成交来看，新建县客户多集中于小三房，与本次加推的3#楼户型相吻合。 针对市区、红谷滩：报纸、短信、派单（洪城大市场）、网络 针对地市：短信、派单 媒体投放计划——报纸 目前为止剩余报纸数量 序号 报纸 结余 特殊版面 普通内页 软文 合计 1 江南都市报 0 0 0 0 2 南昌晚报 0 0 0 0 1 江南都市报 3 2 6 11 2 南昌晚报 1 0 2 3 3 江西晨报 1 0 2 3 4 信息日报 0 0 0 0 合计 17 合计版面17个，还剩余房源3#、2#，以及3栋洋房 媒体投放计划——报纸 建议投放报纸 投放日期 星期 投放媒体 投放版面 营销主题 备注 版面统计 11月27日 二 江南 软文 两度售罄 已上 1 11月30日 五 江南 江南特刊 两度售罄，3号楼启动 12月6日 四 江南 内普硬广 3号楼启动 1 12月7日 五 晨报 软文（区域） 3号楼启动 夹报 1 12月7日 五 江南 江南特刊 区域炒作+3号楼启动 12月14日 五 南晚 软文（环境） 3#楼火热办卡+业主答谢会 1 12月14日 五 江南 软文硬做 3#楼火热办卡+业主答谢会 周四夹报 1 12月14日 五 江南 江南特刊 区域炒作+火热办卡 12月21日 五 晨报 特殊版跨版 4#楼盛大开盘 夹报 2 合计 7 媒体投放计划—