全球商机管理-DellEMC.PDFVIP

                      [中文譯本僅供參酌。若中、英文版本間有任何歧異，應以英文為準。]   全球商機管理     規範 - 亞太及日本地區 (台灣)   2017 年 5 月     一般條款   1. 摘要 以下條款和條件 (連同《區域特定附件》) 規定了合作夥伴透過 Dell EMC 合作夥伴計畫接受商機管理優勢應遵循的程序。合作夥伴獲准 加入 Dell EMC 合作夥伴計畫後，可於 Dell EMC 合作夥伴入口網站中記錄使用者商機和註冊交易。   2. 商機管理條件 若合作夥伴與所屬商機滿足以下條件 (由 Dell EMC 全權自行判斷)，則該商機即符合商機管理資格： a. 合作夥伴提交交易時，該筆交易並非由 Dell EMC 直接成交。然而在某些情況下且在符合法律規定的前提下，儘管 Dell EMC 表明由其直接負責某筆交易，合作夥伴仍可聯絡 Dell EMC (反之亦然) 討論合作完成該筆交易。 b. 交易產品屬於 Dell EMC 在商機管理中指定之新產品。 c. 該筆交易並非由其他合作夥伴註冊，除非按照當地法律強制規定或最終用戶要求，一筆交易可由多名合作夥伴共同註冊，或 Dell EMC 核准的其他例外情況。如需取得詳細資訊，請參閱《區域特定附件》。 d. 該筆交易並非已發布公開需求建議書 (RFP)、招標邀請書 (IFB)、不定期交貨/不確定數量 (IDIQ) 合約或類似投標過程 (以下統稱 「公開投標」) 之標的，倘若公開投標尚未發布，合作夥伴即符合註冊該筆交易的資格。請查看您所屬《區域特定附件》以取得 詳細資訊。 e. 除「零美元門檻」類別規定的交易外，該筆交易的交易總額達《區域特定附件》限制的最低交易額。交易總額為扣除任何稅 金、貨運費、手續費或其他適用費用前的金額。只有 Dell EMC 品牌的產品和服務可納入交易額計算，且須排除第三方產品和服 務； f. 註冊交易前，合作夥伴必須提供 (達到 Dell EMC 要求的) 該筆交易協銷工作的相關證明，例如 (但不限於) 會見最終用戶決策者、 取得交易資格、協助最終用戶確認 Dell EMC 產品或服務的專案金額，或協助最終用戶瞭解購買 Dell EMC 產品或服務須遵守的專 案要求。合作夥伴必須在商機管理工具的「理由說明」(Justification Statement) 中提供上述工作的相關說明。此外，合作夥伴必須 記錄此類工作 (包含日期和時間證明) 以便於 Dell EMC 要求時提供相關資訊。 g. 合作夥伴必須在註冊交易時提供充足資訊，以利 Dell EMC 確認合作夥伴具備維護交易的良好條件，並協助 Dell EMC 判斷是否 核准交易註冊申請。   3. 交易註冊程序 合作夥伴必須遵守下列交易註冊規定： a. 交易必須符合第 2 條規定之條件 b. 合作夥伴必須透過 Dell EMC 商機管理工具提交交易以利審查。 c. 合作夥伴必須主動提交正確且完整的交易資訊，除非有第 2 條規定的經 Dell EMC 核准的例外情況。Dell EMC 會以電子郵件通知合 作夥伴已註冊交易 (以下稱「交易註冊」) 或遭拒。Dell EMC 會致力於在兩個工作天內通知合作夥伴相關決策，但企業客戶的交易由 於額外驗證可能需要更多時間。 d. Dell EMC 代理商在嘗試