世茂福州茶亭(2期)项目策划推广提报.ppt

国际 现代 都市 直线 仰望 刚性 挺拔 屹立 繁华 垂直 关键词二：世界是平的 它是一本书，07年的畅销书《世界是平的》 托马斯·弗里德曼用了4年时间写成的一本重点论述“全球化”的专著。此书的论点是：全球化不只是一种现象，也不只是一种短暂的趋势。它是一种取代冷战体系的国际体系。全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，这种结合创造了一个单一的全球市场，在某种程度上也可以说是一个全球村 这本《世界是平的》（汤马斯·佛里曼著）是比尔·盖茨推荐了许多遍的一本书，他说这是所有决策者和企业员工的一本必读书。 潘石屹先把这本书的目录挂在网上，推荐给他的同事和网友们。 关键词三：总部 “总部经济”：指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局,将生产制造基地布局在具有比较优势的其它地区,而使企业价值链与区域资源最优空间耦合,以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。 五大特征：知识性：产业性：产业链：辐射性：供应性： 福布斯首先是个集团。 其次是个人，全名是史提夫·福布斯，它是福布斯集团的总裁。 最后是福布斯先生经营的世界上最著名的财经杂志《福布斯》（Forbes）。其中又最著名的是福布斯富豪榜，这是全球最权威的财富榜。 关键词四：福布斯 隆重推出分组团定位 架构 住宅 世茂茶亭国际花园 海西·国际·垂直化·居住 写字楼 世茂国际中心 CBD中心·摩天·垂直·总部 商业 世茂商业中心 福布斯级·国际·财富·街区 品牌总定位（海西国际级摩天综合体） 品牌总主张（2008 · 福州进阶国际） 世茂茶亭国际花园 世茂国际中心 海西国际垂直化居住 CBD中心摩天垂直总部 福州是垂直的 世界是平的 国际空间里的甲方乙方 世茂商业中心 福布斯级国际财富街区 赚世界的钱 世茂茶亭商业推广策略思路： 策略一：卖基因 开发商基因和血统，就像莎士比亚的著作，随便翻开一页，都是经典。 世茂集团的品牌力量及本案高级别的城市综合体都决定了其商业的高价值和无与伦比。当市场对高贵的世茂血统顶礼膜拜时，尤其综合商业地产转型战略翘首以待时，问题已不是问题。 策略二：卖噱头 从福布斯到中国富豪排行榜，媒介在制造群体理想。虽不一定摸得到，但总是跟着热血沸腾。这就是故事演绎的魅力。“从：22万一平米求购不得” “到：20个店面的收购传奇” “再到：八一七路中轴的店面” 只要你的噱头够顶级，您的知名度才够到位！ 策略三：卖国际化 当国际化口号满天飞的时候，聪明的人想到的是你在哪个与国际握手，具体的总是比抽象来的实惠。国际化顶级的品牌、国际化的经营模式、国际化的运作团队。一切明明白白的国际化，让你接受的物有所值，无怨无悔。 策略四：卖体验 真正的富豪很低调。却在骨子里高扬着品味，对于享受的细节吹毛求疵。他们既然主动交付货币，就要享受价格上的价值服务。卖场氛围的充分营造，全城商务顾问服务体系导入。都要精益求精，细节决定成败。 策略五：卖稀缺 懂得做生意的人，在几百个瓷器中，却挑出一两个，甚至是有瑕疵的，然后把其它砸碎。那么这一两个必将成为藏家觊觎的目标。在地产，我们谓之销控，以及它的延展系列的“预约登记、看房、限量认购、分批次认筹”等 策略六：卖排他 经济学说，当价格沿着价值持续上扬时，该把书本扔掉，转而考虑产品本身的附加值。当一个新产品要想在市场一骑绝尘的话，最核心的武器就是价格标签。通过看似遥不可及的价格炒作口传话题，建立排他性独树效应。 世茂国际中心推广思路： 思路一：大概念包装 企业总部，虽然福州的地理环境在战略上，并不怎么适合大企业总部的落脚，但可以扮演大企业“分舵”的角色，如“企业宏图计划”和“企业基地计划”。既然是推广，加上本案的无与伦比综合体，“总部”的概念并不为过。 思路二：产品突围 真正意义光纤入户、生态节能型中空玻璃幕墙、宽通道宽豪华电梯厅、局部高挑高超大豪华大堂、超大停车位、每层专设2座大空中花园会客厅、多部全球高速品牌电梯、超大形象外广场中庭广场、世界知名物管、3.3层高8m方正柱网空间自由组合、超5A级智能化配套每层多个门禁系统、自由式中央空调预留空调机位等等。 思路三：专场推介会 （一）全球推介 世茂集团与省政府联办，向全球500强或各国地区大企业邀约，举行全球巡回推介。不求效果，但求影响。 （二）海东推介 世茂集团与省政府联办，向台湾地区举行专场推介，邀请考察、出席论坛、提出建议、共商两岸贸易繁荣。 （二）厦门推介 世茂集团与市政府联办，对厦门外企举行专场推介，邀请考察、出席论坛、提出建议、共商省会和特区贸易繁荣。 视觉延展 1：VI及延展 2：报平系列： 品牌总概念系列：福州进阶国际（各3篇） 住宅形象主题系列：福州是垂直的，世界是平的（各3篇） 写字楼形