蒙牛公司分销渠设计.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc12859 一 蒙牛公司简介 PAGEREF _Toc12859 2 HYPERLINK \l _Toc23653 二 蒙牛公司的分销渠道基本结构 PAGEREF _Toc23653 3 HYPERLINK \l _Toc1431 1.分销商种类 PAGEREF _Toc1431 4 HYPERLINK \l _Toc10528 2.蒙牛的分销渠道基本结构 PAGEREF _Toc10528 4 HYPERLINK \l _Toc24213 三 蒙牛公司的分销渠道政策 PAGEREF _Toc24213 4 HYPERLINK \l _Toc9660 1.分销商的管理政策 PAGEREF _Toc9660 4 HYPERLINK \l _Toc678 四 销售终端的管理 PAGEREF _Toc678 9 HYPERLINK \l _Toc23033 1.业务人员的管理 PAGEREF _Toc23033 9 HYPERLINK \l _Toc14909 2.零售终端的管理 PAGEREF _Toc14909 11 HYPERLINK \l _Toc5485 五 蒙牛公司分销渠道的特点 PAGEREF _Toc5485 12 HYPERLINK \l _Toc17367 1.渠道的创新性 PAGEREF _Toc17367 13 HYPERLINK \l _Toc7382 2.分销商制选择的创新 PAGEREF _Toc7382 13 HYPERLINK \l _Toc14479 3.制度的创新 PAGEREF _Toc14479 14 HYPERLINK \l _Toc14068 六 渠道的变化性 PAGEREF _Toc14068 15 HYPERLINK \l _Toc13833 1.分销模式的变化 PAGEREF _Toc13833 15 HYPERLINK \l _Toc15665 2.渠道类型的变化 PAGEREF _Toc15665 16 HYPERLINK \l _Toc243 3.渠道的适应性 PAGEREF _Toc243 17 HYPERLINK \l _Toc13994 4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 PAGEREF _Toc13994 18 HYPERLINK \l _Toc11388 七 渠道的和谐性 PAGEREF _Toc11388 19 HYPERLINK \l _Toc30801 1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 PAGEREF _Toc30801 19 HYPERLINK \l _Toc30304 2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 PAGEREF _Toc30304 21 一 蒙牛公司简介 HYPERLINK /view/27266.htm \t /_blank 蒙牛是一家总部位于 HYPERLINK /view/1256.htm \t /_blank 中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是 HYPERLINK /view/61891.htm \t /_blank 中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中 HYPERLINK /view/1385544.htm \t /_blank 液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司（港交所：2319）是一家在 HYPERLINK /view/240165.htm \t /_blank 香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在 HYPERLINK /view/29653.htm \t /_blank 开曼群岛注册，主席为宁高宁。 蒙牛公司采用事业部的组织结构形式，每个部各自为阵又相互紧密联系，主要分为：养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司（连锁事业本部）、北京销售事业本部及其他职能事业部门。在全国下设 50 多个工厂，统一销售，统一调货，事业部全面负责一类产品的产供销。 蒙牛的快速成长得宜于其高屋建瓴的发展战略、社会资源的整合利用能力、先进的生产技术及设备以及出奇制胜的营销策略。公司创立之时，面临的是三无状态：一无奶源，二无工厂，三无市场的窘境。公司成立之初董事会确定了先建市场，后建工厂的战略。通过虚拟联合，蒙牛投入品牌