玫琳凯的渠道整合对策分析.doc

玫琳凯的渠道整合对策研究 中文摘要 玫琳凯的渠道整合对策研究 中文摘要 渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量 较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合 的渠道模式，大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建 相对复杂，但它却是企业走向市场的强有力工具。 渠道作为 4Ps 组合的要素之一,对企业营销策略的实施起着有重要影响。不论在 何种形式的渠道系统中,产品销售都不是简单的产品所有权和产品实体的转移。“要完 成产品由生产者到最终消费者手中这一惊险的跳跃”, 需要渠道系统中各个要素的相 互协调、相互配合。因此,渠道的整合问题变得越来越重要。 随着经济的全球化和国际大市场的逐步形成，渠道已经被越来越多的企业看作是 取得竞争优势的关键。电子商务在一定程度上颠覆了传统的销售模式，为产品和服务 的销售开辟了新的渠道。近年来，不少传统企业为了满足消费者的需求，积极开拓线 上销售渠道，采用网上渠道销售产品和服务。线上渠道成为是时代发展的必然，这对 于一直以线下渠道销售方式为主的企业是一个严峻挑战。企业需要根据特定目标市场 的需求特点对渠道进行系统分析,实施渠道整合。因此，如何构建线上渠道？线下渠 道和线上渠道如何进行整合？如何对渠道整合后的效果进行科学评价？这些正是本 文讨论的关键。 本文侧重于研究玫琳凯线下渠道和线上渠道的整合。首先，对玫琳凯及其现有的线 下渠道进行介绍；其次，分析线上渠道的构建模式以及线下渠道和线上渠道的整合；再次， 采用专家评分法对玫琳凯的渠道整合效果进行评价；最后，在此基础上提出线下渠道和线 上渠道整合的对策建议，期冀对传统企业线上线下渠道整合战略的制定提供参考。 关键词：渠道，渠道整合，绩效评价 作 者：纪长楼 指导老师：王丹萍 I Abstract Study on the Marykay channel integration strategy Study on the Marykay channel integration strategy Abstract Channel integration refers to the sales process of task decomposition, and assigned to be able to better the lower of cost or more to complete the task of sales channel. Channel integration usually can make the enterprise to obtain a wider range of clients. Through an integrated channel mode, most enterprises can achieve higher profit margins and market coverage. Although the construction of this model is relatively complex, but it is a powerful tool for enterprises to the market. Channel is one element of the 4PS combination and is a key factor on the implementation of marketing strategy. No matter in what form the channel system, the transfer of sales of products is not the simple ownership and the product entity. To complete the product from the producer to the final consumer hand this breathtaking leap, need various elements of channel system coordination each other. Therefore, channel integration become more and more important. With the economy globalization and the formation of the international market, more and more enterprises think that the channel is a key competitive adva