优衣库VSZAA-如此不同,却同样成功.docVIP

优衣库VSZARA:如此不同,却同样成功 　　 　　作者：斋藤孝浩 下载论文网 　　出版社：中国大百科全书出版社 　　作为“零件仓库”的优衣库为基数众多的顾客提供不受潮流影响的高品质基本款服装，而作为“大衣橱”的ZARA为职业女性提供满足不同场合需求的不同风格服装，品牌战略如此不同，两者在门店选择和运营策略、风险控制等方面自然有很大不同，以支持自己的商业模式顺利实施。 　　通过运用制造和销售一体化的手法，优衣库改变了日本基本款休闲装的常识，ZARA则改变了世界时装的常识。由于它们所进行的革新得到了顾客的支持，优衣库坐上了日本服装业的第一把交椅，而以ZARA为业务中心的西班牙Inditex集团则多年成为世界第一时装企业。 　　品牌战略和商业模式比较 　　从品牌战略和商业模式的比较来看，我们把优衣库定义为“零件仓库”，而ZARA则是“大衣橱”。 　　目标顾客和品牌战略定位 　　用一句话来描述这两个品牌的目标顾客及操作方法，那就是：优衣库是不区分目标顾客的年龄，把大多数人都能穿的基本款休闲装作为“零件”来提供的品牌，而目标顾客主要是职业女性的ZARA，则是通过欧洲流行服装款式的搭配来展示“风格”的品牌。 　　优衣库的官方网站把优衣库的目标定义为：以市场最低价格不间断地提供无论何时何地、任何人都可以穿着的有时装性和高品质的基本款休闲服装。 　　优衣库虽然是成衣专卖店，