会员制营销：让子商务“连”起来.docVIP

会员制营销：让电子商务“连”起来 会员制营销（associate programs ）实在不是什么新鲜话题，固然很多开展这种计划的贸易网站在宣传上都拿出种种堂而皇之的词语，例如“大众同盟计划”、“联合行动”等等，实在质和基本目的都是为了拓展销售渠道并增加销售收进。最近，国内电子商务公司my8848推出了“网上自助加盟连锁店体系”。这个“网上连锁店”对电子商务有什么价值？又能否获得成功呢？何谓会员制营销？我们可以这样来理解会员制营销：假如说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理间隔的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一般以为，会员制营销由亚马逊公司（）首创。由于亚马逊于1996年7月发起了一个“同盟”行动，其基本形式是这样的：一个网站注册为亚马逊的会员（加进会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进进亚马逊网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，亚马逊会付给这些网站一定比例的佣金——这就是会员制营销的基本原理。不过，亚马逊首创会员制营销模式的说法最近受到了质疑。纽约会员治理联合会的发起人、的会员经理 shawn collins 的研究表明，实在早在亚马逊之前两年，