湖南中原_卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案.ppt

商铺推售节点建议： 9月13日 通知客户，带意向客户看铺 9月25日 商铺开盘 9月30日 基本清盘 节点式集中爆破销售 对外释放信息 尾货去化 商铺蓄客建议： 蓄客时间：2011年9月13日启动蓄客； 蓄客形式：意向客户积累 优惠政策：9月25日享受开盘优惠 一次性优惠95折，按揭优惠97折 开盘当日优惠99折 7日内签约优惠99折 商铺蓄客拓展： 老客户对项目认可度较高，比较容易成交； 目前老客户数量近2000批，有一定的资源； 群发信息给老客户； 老业主自购商铺可额外享受1个点的优惠； 启动商铺“老带新”政策； 目录 目标 项目