第一小组 爱迪尔营业推广策划书.pdfVIP

营 销 策 划 ——爱迪尔无锡商院店 营业推广策划书 第 一 小 组 （2011-9-4） 目 录 一、前言3 二、活动目的4 三、活动对象4 四、活动主题4 五、活动方式4 （一）开展秒杀活动4 1、活动创意：4 2、活动过程5 （二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动6 1、活动创意：6 2、活动过程 6 六、活动时间和地点6 （一）开展秒杀活动6 （二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款式活动7 七、广告配合方式7 （一）张贴海报7 （二）发放传单7 （三）广播宣传7 （四）班级宣传7 八、费用预算8 九、意外防范8 十、效果评估8 （一）秒杀活动的预期效果8 （二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动的预期效果9 十一、附件9 （一）爱迪尔无锡商院店调查报告9 （二）秒杀活动的比赛规则9 （三）人员培训计划书9 （四）有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动的比赛规则9 2 爱迪尔无锡商院店营业推广策划书 （第一组） 一、前言 深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司始于2002 年4 月正式运营，9 年来，公司坚持以“关 爱”为核心的企业文化纲领，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢 团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的著名公司”的战略方向。 爱迪尔珠宝主产品为钻石镶嵌饰品，在全国150余座城市拥有210 多个特许加盟网点， 以“非凡”为核心的品牌文化和 “灵感成就非凡”的品牌主张渐显张力，为中国驰名商标、 亚洲500 最具价值品牌，目标是在2013年成为全国消费者知名品牌。 爱迪尔珠宝自2006年开始，为构建优秀的共赢团队，公司以“双证考核制”的订单模 式，先后与无锡商业职业技术学院、天津商业大学、长春工程学院、深圳职业技术学院、深 圳高级技工学校和福建永定侨荣职校六所院校合作，截至2009 年2 月，共开设20个“爱迪 尔珠宝班”，接收培养727 名学员。 爱迪尔无锡商院店于2008年建立，位于江苏省教育超市和依迪菲旁，主要经营以银质 为主，有少量的彩金和钻石，另外经营水晶成品。主要是由耳钉类、戒指类、项链类、手链 类、脚链类等。银质单品的价格一般在30——200元之间，彩金和钻石就相对来说比较贵， 价格在千元以上，而水晶手链在30——80 元之间。 爱迪尔无锡商院店经营的主要目的是实践教学，给予学生学习和锻炼的机会，从而增长 他们相关专业知识。 此外我们从一些学生中了解到，爱迪尔品牌珠宝对于我们广大大学生来说，是很奢侈的 高档消费品，与我们之间没有交集，距离太远，因此应该拉进彼此之间的距离，加强彼此之 间的沟通，消除大家对珠宝的敬畏感，与此同时，还要加强宣传，让大家充分认识了解爱迪 尔并不是绝大多数人人心目中想象的那样遥远，爱迪尔店里面的珠宝还是有大学生可以接受 的款式，价格，还有爱迪尔的服务态度还是相对来说比较满意的，让珠宝彻底融入大学生之 间，成为大学生中很普通的饰品，并不是奢侈品。 我们通过调查了解到，99%的学生听说过爱迪尔，接近40%去过爱迪尔，但是只有将近 20%的学生光顾过爱迪尔，但价格一般在200 以内。 在当代社会，项链、手链和戒指倍受大学生的青睐，尤其是水晶类的饰品。而大部分大 3 学生通常会在小饰品店购买此类饰品。大家对于珠宝的认识很是很欠缺的，认为珠宝不适合 大学生，与大学生之间的距离很遥远。因此，在临近大一开学之初，我们开展此次活动，加 大爱迪尔的宣传力度，为提高爱迪尔的校园知 名度、品牌美誉度、消费者的认知度打下夯 实的基础。 二、活动目的 通过此次活动，让大学生了解、认识爱迪尔，以此提高爱