南京卫岗乳业有地限公司网络营销方案策划.docxVIP

南京卫岗乳业有限公司网络营销方案策划 ——————张波 物流081 0804082024 企业简介 南京卫岗乳业有限公司是南京奶业（集团）有限公司旗下一家集研发、生产、销售为一体的专业乳品企业，她的前身是宋庆龄、宋美龄两姐妹在1928年创办的遗族学校的实验牧场。历经80多年的风雨和坎坷，公司始终不渝地秉承孙中山先生“博爱民生”的思想，高举“亲情卫岗”的旗帜，坚持以“为消费者提供放心奶”为宗旨，用几代人的前赴后继、呕心沥血，打造出一个充满生机和活力的现代化大型企业。卫岗乳品长盛不衰得益于拥有充足、优质、无污染的奶源。先后建立的汤泉奶牛场、仙林第一牧场、 HYPERLINK /view/105060.htm \t _blank 西岗奶牛场、 HYPERLINK /view/5295.htm \t _blank 泰州奶牛场、 HYPERLINK /view/8246.htm \t _blank 芜湖奶牛场和 HYPERLINK /view/16545.htm \t _blank 新沂奶牛场等大型奶牛基地，饲养健康奶牛2万余头。另外，公司投资5000多万元建成了占地500多亩的“十五” HYPERLINK /view/2539088.htm \t _blank 国家重大科技专项——南方农区奶业现代化生产技术集成与产业化示范基地、绿色生态型牧场——南京卫岗 HYPERLINK /view/693310.htm \t _blank 淳化示范牧场，成为全国科技水平最高的现代化牧场之一。 卫岗乳业网络营销现状 在线网站评价工具各项指标查询： 网站 全球综合排名第 5,952,907 位，中文排名没有排名数据。1月平均排名7,456,026，三月平均排名5,952,907，排名整体呈现下降趋势。 百度在最近30天内共收录了网站（ ） HYPERLINK /s?q1=site%3Acl=0lm=30pn=0 \t _blank 42个页面；百度在最近360天内共收录了网站（ ） HYPERLINK /s?q1=site%3Acl=0lm=360pn=0 \t _blank 58个页面。 百度权重为 1。 PR查询为3。 以上评价各项指标分析可以看出卫岗乳业目前的网络营销现状不容乐观。 市场需求状况 从我国奶业生产的大形势来看比较良好，奶牛存栏数和奶类产量保持较快发展，但在物价上涨的环境下，牛奶市场在恶性竞争中利润在直线下滑，部分奶农出现“不堪重负”的情况，这对我国乳品市场发展有很大的影响。但据全国畜牧总站监测点的监测和各企业的报表来看，全国奶牛存栏数、奶类产量在保持着增长，但是从几个奶业大省黑龙江省、内蒙古、陕西、青海的奶类产量和牛奶产量增幅均在回落了，部分地区出现了下降。 近年来，随着人们生活水平的提高，生活节奏加快，饮食习惯也在悄然发生变化。牛奶作为营养成份丰富的食品之一，已被越来越多的消费者所喜爱，市场需求量与日俱增。 目前中国的巴氏奶占整体液体乳的比例不足20%，巴氏奶具有极大的市场潜力。而其先天诸多的特质优点决定了巴氏奶市场在中国迟早会回归和国际接轨。 竞争状况 奶业市场竞争日益激烈。中国乳品市场正经历从区域割据到全盘整合的调整期。光明，伊利，三元等为首的一线品牌不断挤压二三线品牌的生存空间。各品牌都在努力建造品牌的差异性。作为二线品牌之一的卫岗乳业面临巨大挑战。 现阶段卫岗做为区域强势品牌要面对全国一线品牌的竞争如蒙牛，光明。华东地区作为我国经济发达地区，一直是乳品企业竞相争夺的重点市场，在几大巨头激烈竞争的夹缝中，华东本土区域品牌正面临着“四面楚歌”。由于上海是光明乳业的大本营，凭借着近水楼台的优势，光明一直将华东市场牢牢攥在手中，近几年来，“光明”乳业先后在南京、苏州、无锡、常州、扬州、南通等城市设立了销售公司，仅江苏市场的占有率就达到了40％左右。蒙牛、伊利凭借强大的品牌效应一直掌控着华东市场的常温奶领域。此举无疑对华东地区的本土品牌是一个很大的打击——这意味着，在卫岗擅长的巴氏奶领域，不仅仅是光明，包括伊利、蒙牛都成为了它们的对手。自2005年起，伊利和蒙牛悄然结成原料奶收购及乳制品价格同盟，其实质就是联手制定最低价格，利用自身资本优势打价格战挤垮中小乳品企业，抬高竞争的成本。受此影响，华东区域乳业的利润普遍受到严重冲击。? 在南京市场，消费者有着浓厚的“巴氏奶情结”。有关调查显示，近年来南京巴氏奶入户比例在全国城市中名列前茅，2006年6月，南京卫岗巴氏奶累计销量突破160亿瓶.作为南京地区强势品牌，南京卫岗的瓶装巴氏奶占据了该市场70％以上的市场份额。南京卫岗乳业是中国巴氏奶的源头。 分销状况 现代人的需求更趋差异性和多标准化，乳业消费品来