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如何优化一款产品 讲师：运营部 — 陈莉 问题探讨 学会看数据具体优化产品 什么样的产品需要优化？ 一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？ 二、有点击无反馈（或反馈率低）的产品如何优化？ 三、曝光、点击和反馈都没有的产品如何优化？ 学会看数据具体优化产品 一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？ 一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？ 问题分析： 1.开发商信息问题： 在阿里巴巴产品展示页面上，网站基础建设、开发商年限、信保额度和及时回复率等问题会直接影响到买家对该产品所在网站的信任度及体验度。 2.产品信息问题： 产品的标题和主图是首要影响买家是否点击该产品的主要原因，漂亮的图片和准确的标题能让买家有想进一步了解产品的欲望，进而激发点击事件；其次产品的价格、最小起订量和属性参数等也会影响到产品的点击。 一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？ 解决问题： 1.完善站点信息： 一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？ 一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？ 解决问题： 2.产品主图： 图片清晰、背景简单不杂乱(最好为白色），突出主题产品,产品主图上最好只有一个产品主体，尽可能不要使用拼图； 产品图片是正方形的尺寸，长与宽的比例为1:1，建议图片尺寸大小为800px*800px； 可为图片加边框，注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,也可以考虑加水印或logo，防止盗图，logo位置尽量不要大面积遮盖产品主体，影响买家对产品进行浏览。 一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？ 解决问题： 3.产品标题： 标题明确，能体现出产品特点和属性，要做好产品名称和卖家搜索词的相关性； Aluminum housing 5 years warranty IP65 cob LED street light 产品标题中的关键词要后置，若出现产品名称中需要添加For和With突出产品属性和用途的情况，核心关键词要在For 和With的前面； Aluminum housing IP65 cob LED street light with/for 5 years warranty 标题长度不要超过50个字符，标题太长会降低买家搜索的匹配度； 产品标题中不要罗列和堆砌多个关键词； Aluminum housing LED street lamp IP65 cob LED street light 产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。 Aluminum housing 30W - 200W IP65 cob LED street light 二、有点击无反馈（或反馈率低）的产品如何优化？ 问题分析： 买家点开一款产品后，最直观看到的就是产品详情页（也就是产品模板），若是详情页中的内容过于简洁，无法让买家了解到更多的信息，或是页面中各个板块排序混乱，不能让买家准确的找到自己想要的信息内容，都会影响到买家对这款产品，甚至是这个公司的一个专业度和形象的看法。 二、有点击无反馈（或反馈率低）的产品如何优化？ 解决办法： 产品部分：产品图片、产品构造示意图、产品描述、产品认证产品相关应用领域和产品质量检测等。 公司部分：公司介绍、公司外观图、工厂景观、工厂车间图、公司团队、展会、合作买家或品牌、市场分布和联系方式等。 二、有点击无反馈（或反馈率低）的产品如何优化？ 二、有点击无反馈（或反馈率低）的产品如何优化？ 三、曝光、点击和反馈都没有的产品如何优化？ 问题分析： 一个产品没有曝光，也就是没有出现在买家的搜索页面上，没有被买家看到不仅没有曝光，更不可能会有点击和反馈了。产品没有出现曝光的原因有很多种，可能是该商品比较冷门，也可能是排名不够靠前，但影响曝光的两个主要因素是错放类目和产品关键词不匹配。 三、曝光、点击和反馈都没有的产品如何优化？ 解决方法： 选择合适的类目，有条理地归类产品，避免混乱。阿里巴巴上面发布的产品信息类目很多，并且根据类目进行了多级管理，有严格的分类索引，这些都是为了方便产品的搜索。作为供应商，应该把产品归类好，一个产品，只能放在一个类目，尽量不要放在others里面，另外买家如果不知道放哪个类目下面，可以参考同行排名靠前的买家。 关键词设置是否合理，是否正确，影响着信息的收录，越精确的关键词其排名就越好。产品名中不要包含两个以上的关键词，避免无针对性的关键字重复堆砌、拖沓冗长。产品名称、三个产品关键词、产品简单描述及优势、产品详细说明中都要覆盖关键词，这就是所说的“四重匹配”，其中前三个是最重要的直接影响到排名的