房地产剩余房源促销方案.docVIP

金园房地产（××）××家园剩余房源 数据分析暨周期促销活动策划案 ××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成 绩。现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二○一二年八月二十二日止】。 一、一期相关数据分析： ㈠可售房源总套数：2568套。 ㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。 ㈢剩余房源套数：352套。 ⑴剩余房源分布于一期所有栋号。 ⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。 ⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#楼13套）。 ㈣一期各单位交款情况汇总表： 1 ㈤一期数据分析： 不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#楼（剩余13套）。西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。 总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。在这里，不做其他讨论和分析。 二、二期相关数据分析： ㈠剩余房源分布于二期所有栋号。 ㈡二期房源销售情况对照表： 2 ㈢其他相关数据统计： ⑴无房户购房指标：2462户（其中东区1018户；西区1444户。） ⑵无房户指标剩余（可使用）户数：642户（其中芦岭矿211户，工程处192户，占据最大比例。） ㈣二期数据分析： ⑴东区a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#楼分别剩余28套、33套、55套、50套、46套、59套，剩余比例很大。滞销原因：全部是建筑面积100㎡以内的小户型，分布位置在社区最东侧，毗邻“恒馨〃大观园”地块，贴近“规划小学”。 ⑵西区b4#、b5#楼分别剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，临近北侧未建的c4#、c3#、c2#、c1#楼，以及规划小学和幼儿园。因目前的未建栋号而形成了 3 较偏僻的位置。 而b11#、b17#、b23#、b29#楼分别151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速路沿线。b31#、b32#、b33#、b34#楼分别剩余87套、86套、100套、55套，全部位于社区最南侧，毗邻六里变电所。 通过以上数据，可以感受到“销控”的必要以及“案场接待”、“销售说辞引导”等的重要性。在没有完整的销售系统和流程的销售执行，仅仅按照“体制性分配”、“层级性劝导”、“关系性开源”等工作是完全不够的。 销售工作本身就是市场性的，它不会因为企业性质和体制的不同而不同。尽管在我公司的特定运营情况下，销售工作仍然体现出它自身的市场性、规划性、科学性、执行性等。加强销售促进性引导、完善公司销售体制、建立健全销售辅助等工作已经刻不容缓。 当然，通过以上数据我们同时可以感受和体会到“潜在客群”的巨大和可挖掘性，我们完全有信心完成公司总的销售任务，做到“质”和“量”的双重冲刺。“范围市场”，毕竟也是市场！ 三、“凯旋时尚前街”（西区商铺）关数据： ㈠商铺（门面房）总套数：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商业） ㈡商铺（门面房）面积构成：最小建筑面积49.37㎡，最大建筑面积265.65㎡（以上面积，均为1-2f合计面积）。 ㈢商铺建筑总面积：11035.25㎡（不包括s1#酒店和s2#公寓商业面积） ㈣预计实际成交均价（1、2层均价）：9000.00元/㎡（建筑面积） ㈤预计实际销售总额：约1亿元 ㈥预计销售周期：12-18个月（不包括销售启动周期。若不含增值促销因素约在12个月左右，销售促进必须借助一、二期高层住宅的上房工作。） 四、“黑金公寓”（西区s2公寓）相关数据： ㈠可售套数：182套 ㈡面积构成（建筑面积）：54.09-61.㎡不等 ㈢单层分布套数：13套 ㈣预计实际成交均价：4500.00元/㎡（建筑面积） ㈤可售总建筑面积：10060.57㎡ 4 # ㈥预计实际销售总额：约4530万元 ㈦预计销售周期：6个月（不包括销售启动周期