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地王国际商务中心营销策划案 题目：广西南宁地王国际商务中心营销策划案 来源：2003年,作者祝有照以策划师身份主持策划本案之总结 应用：对于从事房地产营销推广的企业具有借鉴作用 内容： 随着近几年全国房地产业的迅速发展，尤其是2002 年以后，全国房地产业持续升温， 进入2003 年，房地产的建设和发展进一步加速，一座座商业旺铺、商住楼、公寓楼、SOHO、 CBD 等拔地而起，各具特色的房地产楼盘展露峥嵘。如CBD，传统CBD 商务中心区的内 部构造往往是根据服务功能和商品特性的分化而平面化地进行布局，形成文化、娱乐、饮食 等许多条功能街区。随着CBD 内中枢业务功能和规模的扩大，地价的上升以及CBD 内商 业功能与金融、保险、旅行等其它功能的混合存在和空间竞争，传统CBD 商业中心已穷途 末路了。面对全国各地如此红火的房地产开发局面，以及各个区域的剧烈的市场竞争，作为 现代的CBD 商务中心如何在众多的楼盘营销推广中异军突起呢？ 纵观全国房地产行业，并结合我本人从事多年房地产之经验，我认为，作为现代的CBD 商务中心，要在众多的楼盘营销推广中大划拳脚，多分一杯羹，可采取如下策略：一、理念 创新；二、构建品牌；三、抛砖引玉；四、整合推广。 2003年下半年，在操作本项目时，通过我们前期的市场调研，并结合多年的房地产经 验，在本案中，根据四大策略的策划思路，准确地把握市场切入点，以精密的谋划迅速打开 市场，获取最大的投资效果：首先、在项目理念上进行创新。我们从消费者、南宁区域市场 的大势分析入手，锁定的目标客户群的需求，确立本项目定位，提炼出项目的主题与神韵， 在更大的行业跨度与空间尺度上整合资源，从而使项目有血有肉，形神俱备；二、重点构建 发展商和项目品牌。即通过对项目形象的推广，树立发展商的形象，包括发展商的形象与项 目形象，并涵盖自身特点，经过项目品牌的积累，保持项目的市场竞争力，并支持发展商的 长线发展；三、在销售策略采取抛砖引玉。即通过采取 “折扣优惠抽签内部认购”方式以 及多种的付款方式，对商业裙楼部分引进国际级商业航母，买断产权式经营销售，而对 主楼部分，吸引更多投资者和客源进行购买和投资；四、整合推广，即在本项目中，我们 通过整合企业内外资源，运用多种媒介策略进行优化组合，以最低成本发挥最大效用。 案例： 广西龙门居房地产开发有限责任公司，本着“铸造精品，打造一流”的企业经营理念，全 身心投入本项目建设之中广西地王国际商会中心。地王国际商会中心将是南宁首座国际 化标准的超高层甲级写字楼，总投资达５亿多元，共５８层，楼高２１８米。2003年9 月， 为了打造南宁首座国际化标准的CBD 商会中心，我以广西龙门居房地产开发有限责任公司 策划师身份成立项目策划组，主持策划并参与了本项目的营销推广。经调查，我们整理 出以下资料： 一、项目概况 广西地王国际商会中心傲立于南宁新城市中心核心地段的金湖广场，建成后将成为广西 第一高商住楼，紧临繁华的民族大道，是与市政府、市政协、市新闻中心、各区直、市直机 关单位、各大金融机构、商务大厦、星级酒店、大型购物广场等毗邻而立的中央居住区瞩目 地标。 1、项目技术经济指标： （1） 建设用地面积：10104.60 ㎡ （2） 总建筑面积：131817.01㎡ （3） 一层建筑面积：3325.99 ㎡ （4） 建筑容积率：11.1 （5） 绿地面积:2295.50 ㎡ （6） 绿化率：20.3% （7） 建筑层数：地上58 层，地下3 层 （8） 建筑总高度：218.50m （9） 停车数量：地上 16 辆，地下641辆 2．规划 （1） 建筑物的主要面沿金州路展开，东侧面临金湖路，建筑物的其余两侧面 临小区内规划道路——金湖广场； （2）除城市规划道路外，在建设用地范围内，沿建筑物四周的铺地广场也形成 环形车道，并兼作环形消防车道。合理布置交通流线，地下车库的出入 口分别设在西北面及东面，并与金州路、金湖路衔接流畅； （3）项目的人