08讲：战略管理(48课时).pptVIP

三、战略选择 1.战略选择方法 BCG矩阵法：根据公司的不同业务市场增长率和市场占有率的高低，选择战略。 GE九象限法：按行业吸引力和经营单位的竞争力，用3*3矩阵来定出各经营单位在总体经营组合中的位置，据此制定出不同的战略。 SWOT模型：对内外部环境因素或力量进行综合分析，根据得出的评价结果侧重在哪个象限来选择相应战略。 三、战略选择 （1）BCG矩阵法 明星 风险 金牛 瘦狗 市场增长率 10% 高 低 发展 收获 放弃 清算或放弃 业务转换方向 资金投向 战略选择 相对市场占有率 1.0 扶持 低 高 明星市场表示有较高市场份额和增长率的新兴市场，有高的现金收入，也有高的投资需求。 金牛市场表示市场份额很高，但市场增长率较低，应该控制成本支出，保持高的现金收入。 风险市场表示市场增长率很高，但市场份额较低，应加强投入和新产品投放，获取市场份额，使其培养成明星市场。 瘦狗市场表示市场份额和增长率都较低，所以是没有前途的市场，应严格控制投入，并尽可能提高收入。 三、战略选择 （2）GE九象限法 三、战略选择 择 人员情况 技术水平 生产能力 促销效果 品牌形象 顾客知识 产品质量 价格竞争 市场份额 市场规模 市场增长率 边际利润 竞争强度 行业稳定性 规模经济 环境因素 行业吸引力 高 中 低 强 中 弱 发 展 类 放 弃 类 选 性 投 资 类 经营单位竞争力 （3）SWOT模型法 三、战略选择 发展型 机会（O） 威胁（T） 优势（S） 劣势（W） 稳定型 防御型战略 多元化战略 发展型战略 I II III IV 2.影响战略选择的因素 （1）企业对外部环境的依赖性 （2）管理者对待风险的态度 （3）企业过去的战略 （4）企业中的权利关系 （5）中层管理人员和职能人员 三、战略选择 1.战略实施 战略实施：执行达到战略目标的战略计划或战略方案，将战略付诸实际行动的过程。 实施原则：适度合理性原则，统一领导和统一指挥原则，权变原则。 四、战略实施与控制 战略实施阶段阶段 战略发动阶段：将企业战略理想变成员工的实际行动，调动大多数员工实现新战略的积极性与主动性 战略计划阶段：根据企业不同层次的战略编制相应的各种战略计划 战略执行阶段：组织调整和资源分配，目标分解和任务落实，检查监督和过程调控 战略评估与控制阶段：及时反馈实施过程中信息，采取措施，纠正偏差，或调整战略，甚至重新制定战略以保证实施成效符合企业发展的要求 四、战略实施与控制 二、战略控制 战略控制：企业战略管理者及参与战略实施者根据战略目标和行动方案，对战略的实施状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差的活动。 控制类型：战略控制（公司），战术控制（经营单位），作业控制（职能部门） 控制过程： 确定控制对象和控制重点，制定控制标准，衡量实际绩效，评价分析及其后续活动（采取纠正措施或调整战略） 四、战略实施与控制 二、战略控制 评价方法： 传统的财务评价：测评当前企业业绩水平及其获利能力，将重点放在所有者和股东的利益上。 现代的平衡计分法：从财务角度、顾客角度、企业内部和未来角度四个方面进行全方位的评价 四、战略实施与控制 二、战略控制 控制方式 从控制时间分：事前控制，过程控制和事后控制。 从控制业务分：财务控制，生产控制，营销控制，质量控制和成本控制。 四、战略实施与控制 * * * * 雅客作为一个认知率仅为3%的弱小品牌，机会在哪里？通过市场调查发现，有87%的消费者认为他们购买过维生素糖果，然而当时市场除了二宝（销量很小）之外几乎没有功能性糖果。这说明了什么呢？对于补充维生素，这种需求在雅客之前就已经存在了。 鲜橙多、酷儿、每日C是在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就作出了二十亿左右的市场，一片欣欣向荣的景象。善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长。均与补充维生素相关。 所有这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。于是雅客V9诞生并取得了巨大的成功——含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需9种维生素。 政府在行业分析中的作用 1、在五元分析中，政府的作用是通过其对五种基本竞争力量的影响来研究的。 政府可能是购买者 政府可能是供应商 政府可以通过补贴，限制等扶持替代品 政府政策、规范可影响现有竞争状况，成本构成，增长率等 政府政策，规范可影响新的市场参与 2、在某些战略制定中，可以考虑政府是一个单独的因素 　　判断竞争对手行为常用的工具－－市场信号。它是竞争对手任