卖红龙果与众不年销过千万元.docVIP

卖红龙果与众不同年销过千万元 　　 　　她的红龙果与众不同 下载论文网 　　魏姚住在云南省普洱市思茅区。每年的5月到11月的夜里11点，她要带着一群人赶去地里，剪红龙果花。花朵十分漂亮，比脸还大，而且它只在晚上才开放，一到清晨就谢了。把花摘回去很有用。火龙果花，也叫霸王花。每一朵霸王花都可以在30天后，结出一颗火龙果，一颗最高能卖到10元钱。魏姚却让大伙把花剪下去，还说这花可有大用处，能让每亩地多收入2万多元。 　　同样是种火龙果，种同样的品种，每亩地，魏姚却有本事比别人多赚一倍的钱，400亩地一年就能多收入1000万元。魏姚是咋做到的呢？ 　　玫红色的果肉特别多汁，而且吃的时候，手指甲都会被染红了。 　　魏姚说：“最开始，有好多小孩子吃完之后，第二天上厕所，家长都以为孩子便血了。好多人直接到我基地来找我麻烦。” 　　因为花青素含量高，乍一看这颜色红的吓人。但这种红皮红瓤的火龙果，一颗在魏姚手里就能卖到10元钱。 　　在云南种植火龙果的圈子里，24岁的魏姚入行晚，赚钱的能力却让很多人刮目相看。 　　湖南省一位经销商说，魏姚很聪明，专门做有针对性、差异化的东西，就算有人跟风，也需要很长的过程和努力，才能够达到她的标准。 　　她的创业经历与众不同 　　可熟悉魏姚的人说，她的创业故事，常人无法想象。19岁时，她无奈辍学，身无分文到异乡漂泊，4年后，就年入2000多万元， 一切都因为一笔从天而降的200万元巨债。 　　2012年7月的一天，放暑假的魏姚从四川老家去云南看父母，看到了住在小货车里的父母，吃着凉水泡方便面，她第一次得知：家里竟然已欠下了200万元的债。父母是因为种植香蕉失败，才欠的?X。200多万元，对于一个普通家庭来说无疑是个天文数字，父母一直瞒着魏姚，都是农民的他们面对巨额债务无能为力，父亲白了头发，母亲的身体已经急垮，19岁的魏姚，发现一个转身，父母就老了，自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。 　　魏姚：没想过自己有多能耐多与众不同，到了那种情况下，心里面那种想法就不管不顾了，就只有一种想法， 我也不管我回来能不能帮上忙，但是我一定得跟父母他们在一块，他种地我种地。 　　边上学边帮家里还债，是不现实的。魏姚选择了退学。可究竟怎么做能把几百万元的债赶紧还上，19岁的她的大脑一片空白。没目标就出去考察。 　　2012年的秋天，魏姚做主卖掉了一家人在四川老家唯一的住房，拿着70万在普洱重新租了150亩地。从台湾以20元一株的价格引进了了这种火龙果苗。 　　这种火龙果因为苗的成本高，当时在云南还没人敢种。魏姚却觉得越是这样才越有商机。 　　红龙果属于仙人掌科，茎叶很扎人。她的手和腿经常被扎破。为了省钱，魏姚住在临时搭的棚子，一住就是一年多。就连父母都没想到，19岁女儿种的火龙果地，不久后会比同行多收入1倍的钱。一年就还清了200多万元的外债。 　　2013年5月，魏姚的火龙果开始挂果，一个个垂在枝头的大红果子，看热闹的人一拨接着一拨。本以为稀奇的东西会很快吸引市场的关注，可魏姚没料到，大伙的反应却是一个火龙果都不肯掏钱买。 　　魏姚种出的红心火龙果，皮薄易剥，果肉丰满，清甜多汁，除了可以直接吃外，还可以酿酒、做成果酱，因为含有大量的花青素，颜色是鲜艳的玫红色，可以提取天然色素。 　　魏姚说，这边人有个特点，新的东西固然好，但是他要考虑能不能立马卖出去，能不能立马有收益。 　　熟了的火龙果可不能等人。在树上只能最多挂7天，不然就会炸裂开。这一批成熟的就是20吨的果子，瞅着果子一天天的变红，魏姚心里全都是尽快还债的声音。 　　靠低价打开大市场 　　2013年5月的一天，车坐了一整夜，魏姚一宿没敢合眼。她想到外面碰碰运气。魏姚一个人跟着大货车，装满了火龙果，开到了昆明的水果批发市场。凌晨营业的批发市场，很吵，很大。魏姚见人就推销自己的火龙果。 　　魏姚一家家地问，看见年纪大点的就叫叔叔阿姨，为的就是能把果子卖出去。可光是嘴甜，一看是市场上没人卖的红心火龙果，还是没人敢轻易冒险拿钱买。 　　转机发生在两天后，任正前拽住了魏姚的衣角。他是批发市场的一位老板。一连几天出现的这个年轻女孩很是惹眼，而且听口音，还是自己的四川老乡。 　　任正前说：“红龙果很少见。她们种地很辛苦，她自己有这个精神拉到昆明来她有胆识，自己从成都过来有胆识，真的太不容易了。我愿意帮这样的人。” 　　被眼前这个姑娘的勇气打动，任正前有心帮帮这个小老乡。看任正前是真心相助，魏姚提出一箱16公斤的火龙果，她只要5元钱，只收纸箱和运输的成本。 　　魏姚说，你就直接卖，反正你卖多少钱都可以。 　　开始几车不是很好卖。好在价格低，能让人试吃，慢慢就卖火了。两个星期后，这些卖到北京、上海等城市的红心火龙果，很受欢迎。一