拆解卖楼五大促花招.docVIP

拆解卖楼五大促销花招 　　 目前楼市促销手段花样百出，让人目不暇接。促销的确能给购房者带来一定的实惠，但也有些促销措施却中看不中用，难以得到真正的实惠，因此购房者要认真判断，以免一不小心掉进促销陷阱。 下载论文网 　　 　　临近年关，已患上“资金饥渴症”的开发商使出浑身解数大力促销，那么，在这些五花八门的促销手段背后，那些极富煽动性的广告语究竟能让购房者获得多大的实惠呢?这需要认真分析对比。 　　 　　促销手段五花八门 　　 　　最近一直在看房的老冯被各种各样促销于段弄得有点头晕。老冯儿子要买婚房，但平时上班很忙，所以看房工作只能由老冯代劳。在松江九亭某售楼处，售楼人员告诉他可享受购房送车的优惠活动，虽然送出的只是一辆价值4万元左右的低档车，但总归也是一辆车；而在浦东张江，某售楼处的工作人员告诉他首付款也可以分期；在宝山，有售楼处的工作人员更是带着催促语气告诉他：现在买房就打折，过了这村就没了那店。 　　“特价房”、购房送礼(还有好几重呢)、购房打折……花样层出的促销活动让冯先生应接不暇，同时他心里也在不断地盘算着，这些促销活动到底能让自己得到多少实惠呢? 　　目前全国楼市同唱一首歌：促销。在北京，不少开发商开始明目张胆地打折，更有开发商推出“无理由退房”猛招，退房还能得到相应的补偿；在杭州、上海，低首付甚至零首付这样的促销方式也不鲜见；而在广州，低至8折的优惠实在是让人怦然心动。 　　然而纵观这些让人眼花缭乱的促销手段，静下心来仔细权衡之后，不难发现其中很多促销行为难避炒作之嫌，比如有些楼盘虽然号称给予很诱人的折扣，但却设置比较苛刻的条件；有些楼盘起价很低，但是房源却少之又少……那么，怎样才能识别促销活动到底给自己带来了多大的实惠，这不仅是老冯现在要认真对待的问题，也是所有像老冯一样有购房需求的购房者需要认真对待的问题。 　　 　　细心辨别防忽悠 　　 　　哪些促销措施只不过是开发商玩的炒作手段，而什么样的措施又真正能省下真金白银?这需要购房者静心权衡。需要特此说明的是，很多促销措施的确是开发商诚心让利，但是也不排除少数开发商想些歪招忽悠不明就里的普通购房者。在此，记者就当前一些看似诱人但并没有多大用处的促销方式进行解析，希望起到抛砖引玉的作用。 　　 　　必须提防数字游戏 　　 　　折扣促销这种方式是当前楼市最为常见的一种促销方式，不过，面对一个个诱人的数字，购房者还是需要保持冷静的心态，因为很有可能只是开发商玩的数字游戏。 　　案例：北京西五环外某楼盘近日以极高的折扣推出一批房源，一次性付款享受7折优惠，按揭享受折优惠，折后起价7188元，均价8000元。记者电话咨询该楼盘售楼处时，一位王姓工作人员表示，此前售价为11000元，可见优惠幅度不可谓不大。但记者同时了解到，附近新开楼盘毛坯房售价在9000元/平方米左右。此外，根据某网站跟踪记录的历史价格数据显示，在10月份前后，该楼盘均价约8000元/平方米。 　　见招拆招：上述案例就是一个典型的数字游戏，虽然号称房价打7折，但由于是在提价之后再打折，这使得实际折扣很小。如果要真正计算折扣有多大，那么只能根据其在10月份的售价进行比较，记者认为不会超过15％。 　　当然，购房者对于一般的“小恩小惠”不会心动，但对于高折扣的促销，购房者也应多长一个心眼。业内人士表示，为防止开发商玩数字游戏，购房者应想法设法找到近期的成交数据，与最新报价进行比较；或者在附近二手房中介公司的门店了解一下近期的行情，也可顺便打听一下楼盘近期的价格走势，以对楼盘价格有个全面的了解。 　　类似的情形还有“低起价”、“特价”房，看似价格极低，但实际上房源极少，或者位置、房型、楼层等都不理想，因此购房者需要事先了解清楚。如果售楼小姐闪烁其辞并让你“先看房再说”，那么很有可能是这种房子根本就不存在。 　　 　　赠送礼物不实在 　　 　　目前赠送礼品的促销活动也不少见，如购房送汽车、送装修、送家具、送海外游，甚至送工作。不管开发商送什么，购房者一定要看赠送的礼物到底有多大，或者有没有可能得到。 　　案例：广州某楼盘，在广告上号称赠送价值30万元的车位。但电话中售楼人员表示，仅限于开盘当天下午1点钟到第二天凌晨0点之前，而且还有限定条件，需前30位才有资格。 　　见招拆招：赠送促销与折扣促销有些类似，都是开发商直接让利。不过购房者需要当心的是，在“笑纳”礼物之前，应在心里估算一下，开发商送出的礼物到底有多大。要留意的有以下几种：其一是送装修，开发商给出相应的标准，但这难免会自说自话，因此购房者可要求开发商提供装修清单，以便了解真正的装修标准；其二是有些礼物赠送的条件根本不存在，比较常见的有买别墅送花园、地下室、露台等，其实这只能说明在售的别墅有花园、地下室和露台，开发商在定