工程项目盈利策略探析.pptVIP

编制注意事项 一、土方工程：1、注意套定额时土方开挖工程量应考虑工作面及放坡，正确选择弃土运输方式和确定运输距离。清底（尤其桩基时）、电梯井基坑、集水坑等开挖尽量套用人工开挖。2、回填土外购时注意土方外购价格是虚方还是实方。3、普探费用计入。 二、桩与地基基础：1、大型机械进出场及运距考虑。2、预制桩运距。3、基坑支护脚手架。4、凿下的桩头外运处理费用。5、混凝土灌注桩充盈系数可按实调整。 三、砌筑工程：1、砖规格与定额可套用子目不一致时调整。2、斜顶砖部分若需用膨胀水泥砂浆塞缝时费用增加。3、部分地区地方性规定的住宅质量通病防治措施所涉及的做法计入。 四、砼和钢砼工程：1、楼梯砼含量是否适宜。2、基础翻梁等采用砖胎膜时费用。 3、构造柱等不能只看图纸标示数量，要严格按照图纸要求构造做法计数。4、钢筋原材长度决定了搭接或直螺纹连接等数量的多少。5、预制构件的运距。6、坡道、散水分仓及变形缝填塞费用计入。7、烟道排烟阀及屋面烟帽、烟道洞边封堵费用要综合考虑。7、小型钢构件尽可能套用零星铁件，少套用预埋铁件或金属结构分部子目。 编制注意事项 五、门窗工程 ：门窗分包单价直接作为门窗制品价格计入材料价。 六、屋面及防水工程：1、女儿墙和挑沿栏板内侧弯起部分的面积要并入防水层内。2、炉渣、珍珠岩类保温层厚度要根据最薄处厚度及坡度测定后计入；板材保温时要注意其容重和耐火等级。3、屋面分仓、嵌缝费用要按照具体方案计入。4、屋面广场砖有分色或拼图时定额套用。5、特殊防水材料型号要注意，可能为指定材料，一定要落实其价格，不能套用信息价相近产品。6、卷材女儿墙部位型材收口及卷材出屋面高度因方案增加部分费用计入。7、屋面特殊排气槽及排气孔费用。 七、防腐、隔热、保温工程：保温材料的耐火等级对材料价格影响加大。 八、装饰工程：1、墙面堵孔眼包含在粉刷工作内容内。2、墙面分格、不同墙面交界处钢板网、楼梯间等处网格布等不能遗漏。3、多水房间地面厚度要考虑坡度。4、楼梯粉刷层厚度与楼梯楼层面厚度不一致时要调整楼梯粉刷厚度保证踏步高度一致时增加费用。5、不锈钢栏杆若按定额基价计入利润较铁制栏杆、木栏杆等较高。6、细石砼面层谨慎套用随捣随抹（较低）。7、住宅公共部位贴砖时地砖损耗测定。8、吊顶子目的比对选择套用。 清单报价策略和技巧探讨 一、投标报价策略 理性分析目标，全面掌握动态；准确判断，以长制短；权衡利弊，掌握主动；适应市场，随机应变。既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。 1、高价赢利策略: A、 施工条件差的工程；B、 专业要求高、技术密集型工程； C、竞争对手较少的工程 ； D、 支付条件不理想的工程。 2、微利保本策略 A 、工程内容较为简单，施工条件好，工作量大的工程； B、在建工程即将结束下一项工程还没有落实的情况且有大量的设备、人员处于闲置； C、竞争对手多，竞争力激烈的项目； D、长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。 对 该项目本身前景看好，想为本公司创建业绩； E、该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，有后续工程或续签其他项目。 清单报价策略和技巧探讨 二、不平衡报价法 在总价基本确定后，利用前期和后期工程的不同，工程量变化趋势等因素调整某些项目的单价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 1）能够早日收回资金的项目，如前期基础工程、土石方工程等单价可以报得高一些，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的单价可适当降低；这样不仅可以使动态总价款增多，而且有利于资金周转和降低风险。 2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目单价适当提高，而将工程量有可能减少的项目单价降低。要统筹考虑、具体分析，不能盲目抬高单价。 3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目可以提高单价；而工程内容说不清楚的，将来可能发生争议的项目，则可以降低一些单价。 4）在议标时，压低工程量小的单价，总标价不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意。 5）暂定项目，对这类项目要具体分析，肯定要做的项目，单价可高些，不一定做的项目，单价则应低些。 通用条款 协议书 专用条款 示范文本 《建设工程施工合同》示范文本 《示范文本》由合同协议书、通用合同条款和专用合同条款三部分组成。《示范文本》为非强制性使用文本。 （一）合同协议书：共计13条，主要包括：工程概况、合同工期、质量标准、签约合同价和合同价格形式、项目经理、合同文件构成、承诺以及合同生效条件等重要内容，集中约定了