张裕杨-房地产无本中委托赚钱术.pptVIP

房地产 无本委托 赚钱术 顾名思义：就是别人（房东）的房子委托给你出租、出售（这节课讲的是房屋出租），然后收取房东一定的佣金，类似中介！但是比中介轻松，比中介赚钱！ 主讲：张裕杨 因为中介： 1，固定上下班时间（到公司签到）不自由 2，收入少，大部分利润是公司的 3，很多房东都排斥中介 4，租客排斥（要中介费或者看房费） 无本委托的流程 1，找房源 ●扫楼，扫街，广告栏 ●小区物业，保安 ●报纸等媒体 ●百度搜索“深圳 房屋出租”）前5名网站 ●。。。 2，发布房源（联系方式改成自己的） 3，等客户咨询 4，看房成交 网络找房源： 网络找房源： 话术（房东篇） 1，找到个人房源，挨个打电话：问对方是不是房东，如果是房东房子又还没租出去就进行下一步。 2，复制房东信息并发布（稍微修改或包装） 3，修改价格 ●不加价（赚中介费） ●加价（赚第一次成交的差价 季度或半年一年的差价，以后的归房东，这种最受欢迎） ●也可以直接跟房东要辛苦费（200、300、500、1000...） 这些都是有客户要看房后再跟房东当面商量的，因为当面有信任感！合作方式灵活变通。 话术（客户看房篇） 1，以房东亲戚身份跟客户谈，防止跳单 2，让房东配合（不要说话），自己跟客户谈，到时签合同，收你该收的钱就行了。 3，回答不上来再问房东 4，没有直接签合同的可以先收定金：收了定金之后这套房就不用找客户看了，如果客户后悔不租了，你的辛苦也不会白费（收了定金后跟房东一人一半） 疑问？ 如果房东不同意给好处费怎么办？ 直接换人，因为好房源大把，但大多数房东是愿意的，也有可能是给多少的问题，自己也不要太贪心，让房东先开价也可以。 什么时候跟房东谈价格？ 客户看房前30分钟跟房东谈价格，包括看房的细节等等... 下节分享：没有图片的房源该如何操作？ * *