媒体融合背景下统出版业构建数字出版盈利模式的思考与探索.docVIP

媒体融合背景下传统出版业构建数字出版盈利模式的思考与探索 　　我们最重要的资源不是几十年积累的历史出版图书，而是我们的国企文化品牌和长时间合作建立的本省本地区政府资源及相关渠道。无论是“内容+”还是“互联网+”，我们要做的就是找到用户、满足需求、完成服务、实现盈利，这条道路依旧艰难，但势在必行。 　　2014年8月，中共中央总书记、国家主席习近平在中央全面深化改革领导小组第四次会议上讲话指出，推动传统媒体和新兴媒体融合发展，要强化互联网思维，坚持传统媒体和新兴媒体优势互补、一体发展，坚持先进技术为支撑、内容建设为根本，推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合。10月，时任国家新闻出版广电总局党组书记蒋建国在全国出版传媒集团主要负责人座谈会上进一步指出，推动传统出版和新兴出版融合发展，要坚持用户至上、内容为本、产品为体、服务为王，特别是加大新技术应用力度，通过建设数字资源库来开发产品，通过应用大数据技术来了解需求，通过社交网络来推动产品销售。 　　从党和国家领导人到国家新闻出版广电总局主要负责人的讲话我们不难看出，以媒体融合为核心的国有文化企业改革已经启动。传统出版业应抓住这次难得的发展契机，正确认识数字转型的发展态势，深刻理解媒体融合的理念内涵，走出一条符合自身实情、反映自身特色的融合发展可行之路，通过跨媒体融合、跨行业合作大胆构建数字出版盈利模式，从而保证数字出版可行的投产比值。 　　一、传统出版业构建数字出版盈利模式的理性反思 　　据中国新闻出版研究院魏玉山院长介绍，2014年我国数字出版收入有望突破2800亿元，继续保持强劲增长势头，其中首批转型示范单位取得初步成果，但对整个传统出版业来说，数字出版盈利模式仍然是一个大问题。出版人对数字出版盈利模式已经讨论了十年，我们应该进行一些深层次的理性反思。笔者以为，主要有四个问题： 　　1.数字出版盈利模式不是传统出版的数字化销售 　　数字出版从诞生之日起，概念就让业内人士争论不休。现在回头看，或许我们应该这样说，传统出版的数字化属于数字出版，但数字出版绝不只是传统出版的数字化，更直白一点，数字出版不是简单地把内容换个格式进行售卖。2009年中国移动阅读基地成立时，为了迅速完成内容资源的原始积累，我国曾给了传统出版业一些优惠政策，但随着基地运作日趋规范，除极少数作品外，传统出版资源很难通过格式转换获得可观收益。因此，数字出版应当是以内容为基础进行二次策划加工，找到真正需要这些内容的用户，以适合用户需求的形式和渠道卖创意、卖产品、卖服务。这才是蒋建国书记指出的“一个内容多个创意、一个创意多次开发、一次开发多个产品、一个产品多种形态、一次销售多个渠道、一次投入多次产出、一次产出多次增值”的精髓，才是传统出版业构建数字出版盈利模式的王道。 　　2.专业出版、教育出版和大众出版的数字出版盈利模式截然不同 　　传统出版分为专业出版、教育出版和大众出版，三者的数字出版盈利模式截然不同。专业出版由于内容“独家”优势，而且有效结合各种行业考试和用户“刚性”需求，因此能够建立“内容盈利”模式，迅速实现数字转型。四大人民社(人民卫生、人民军医、人民交通、人民邮电)就是典型例子，但其经验无法复制。教育出版必须与技术商深度融合，一手抓学校数字产品市场布局，一手抓教育政府资源行政支持，在教育信息化新秩序建立过程中构建可行的盈利模式。大众出版的盈利模式是有效“盘活”能被市场消费的“存量资源”及深度开发“增量资源”，通过内容的关联、整理、挖掘等工作开发出符合用户需求的产品和服务，通过做好用户的“跟、随、办”工作引导用户消费，在内容的基础上有产品、有服务，并且知道产品的需求点在哪里，用户在哪里，能以何种形式在何种渠道“被消费”。 　　3.数字出版盈利模式构建需要大数据结合、大项目带动 　　对大多数传统出版企业来说，发展数字出版是在“无技术、无渠道”的现实面前跳一曲“能建设、能收益”的“融合之舞”。怎么构建盈利模式?就是要结合大数据，通过大项目带动。对于传统出版企业来说，应当把数字出版切入点放在大项目上，通过大项目争取各类专项资金支持，然后借助BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等各种大数据支持，主动寻找愿意搜索你的内容，消费你的内容，谈论你的内容的用户，根据用户需求实现产品的精准营销和市场布局。 　　4.数字出版盈利模式构建需要“中坚手” 　　在国家新闻出版广电总局组织的各种数字出版座谈或培训会上，许多领导及专家均不同程度地强调，数字出版是“一把手”工程。诚然，数字出版的发展需要“一把手”的高度重视，但笔者认为，数字出版更重要的是取决于“中坚手”，取决于数字出版部门负责人正确的理念、清晰的思路、完整的规划和依据自身资源实情的准确布局。“一把手”的作用是帮助数字出版争取项目支持及协调各部门配