拆解精品自营模-电商创业新出路.docVIP

拆解精品自营模式:电商创业新出路 　　 　　剔除掉巨头背书、雄厚资源和市场关注，这些风口上的精品电商多是传统零售，传统零售面临的库存和产品品质管理问题，它们都要面对 下载论文网 　　沉寂已久的电商创业终于在2017年下半年迎来了新生。 　　阿里、京东统治中国电商市场十年之久。多年来，从跨境电商、生鲜电商到美妆电商，数百亿元资本和无数玩家涌入电商创业，几乎尝试过所有品类和方式，然而这股浪潮在2016年归于沉寂――无论是从获客成本还是品类深度广度，电商创业者都难以与阿里、京东等全品类电商巨头抗衡。 2017年12月4日，网易首席执行官丁磊、小米科技首席执行官雷军、京东集团首席执行官吏刘强东等出席在浙 　　江乌镇召开的第四属世界互联网大会上。数字丝绸之路。国际合作论坛。各自公司旗下分别有网易严选、有品、 　　INTERlGHT等自营精品电商平台或品牌。 　　增速放缓之下，曾作为电商创业代表的美妆电商聚美优品如今市值仅4亿美元，尾单特卖电商唯品会在2017年后股价一路下滑。 　　而进入2017年以来，以“网易严选”、小米旗下“有品”、淘宝心选为代表的，一批由互联网大公司领导的精选电商正在阿里、京东之外，开辟第三条全品类电商路径。 　　两年前，如果你想从线上买整套生活家居用品，等待你的将是繁琐的选择――从枕头、漱口杯到毛巾，如此多的品类，每一个都需要选品牌，选款式，比价格;如今，在一个精品电商上就能一站式解决，类似于更便宜的线上“无印良品”。 　　对于先行者网易严选，网易CEO丁磊寄予厚望：“2017年销售额70亿元，2018年200亿元”――意味着成立不到三年的网易严选将要实现成立30年无印良品的年销量。极光数据显示，2017年开春到10月底，精品电商APP的用户规模接近600万人，市场渗透率同比上涨%。 　　巨头接连入局似乎在告诉市场，自营品牌是一个巨大的市场――全品类的覆盖，意味著其市场规模没有可参考的坐标系，因为每个品类都有足够大市场空间。亚马逊自营品牌线大约包含了2000种不同商品，从电子配件到家居用品等19个品类。目前，亚马逊自营品牌今年上半年的销售额超过2亿美元，已成为公司新的利润增长点。 　　精品电商的自营模式，好处是通过控制采买、仓库和售后等全产业链环节，以及最关键的定价权掌握在自己手中，保证了每个环节上最高的利润空间。随之而来是执行难度更大，效率不高则节节致命的风险。而且，随着多家精品电商入场，同质化竞争比预想中来得早。 　　多位接近网易严选的业内人士告诉《财经》记者，严选2017年70亿元销售收入目标尚未完成。 　　黑马 　　“网易严选是寄托了我们巨大理想的平台。”2016年11月11日，成立半年的网易自营精品电商“网易严选”，被网易CEO丁磊在第三季度财报电话会议上大篇幅介绍。截至2016年三季度，严选达成3000万用户数和超过6000万元的月流水，被业界视为2016年“最大电商黑马”。 　　这是网易发展历史上，为数不多引领“风口”的一次。严选诞生于2014年。彼时，网易正处于较为尴尬的位置――手游重度化趋势下，全国游戏收入第一的腾讯已靠多款手机游戏引爆市场，而作为第二名的网易，大部分收入还来自端游，而在PC时代坐拥9亿用户的网易邮箱，如何在移动时代变现流量，还没有答案。 　　生活家居电商是较为合理的尝试方向：生活家居品是一个需求高频、商品标品、客单价适中的品类，这个品类并没有被阿里和京东占领，用户心智处于空白状态。同时这也是符合流量变现逻辑的生意――9亿邮箱用户对于一根好毛巾的定义很难出现个性化差异：好用、便宜、外表规矩就好。 　　同时，制造商眼里，这是制造业外移大潮下的机会，既可以打开国内市场销路，还能将自身的优质产能贴近更懂消费者的互联网公司。 　　过去一年间，严选在飞速扩张――其首页显示的SKU数量迅速攀升至近万件，但市场给了严选过高的期待，从借“大牌制造商”宣传，到被斥劣质的“炒锅事件”，严选商品品质、售后服务、知识产权等方面屡遭质疑。 　　这是严选作为ODM电商模式导致。由于其商品简约的风格和生活家居为主的品类，这些精品电商称为“无印良品学徒”，但事实上，无印良品、严选和有品分别是三个模式，OEM（代工）、ODM（原始设计商）和平台。简单来说，无印良品自己研发、选工厂代工，严选去工厂选产品，有品扶持品牌上平台。 　　严选从供应商处取得当季尚未被品牌商买断的样品，团队测试后反馈意见 ，制造商再调整，合格后进行生产，上线售卖。《财经》记者采访的多位制造业人士认为，严选某种程度上像是一家做买手的互联网营销公司――上线初期消费者对这个模式还没形成认知时，其概念就被严选的营销手段放大。 　　严选在首页推荐产品时，会带上如“无印良品制造商”的宣传语，这是ODM电商的本质，却