第四章 房地产经营 - 浙商大金融学院.pptVIP

* （三）房地产项目定价策略 1、总体定价策略 低价策略、高价策略、中价策略 2、营销过程定价策略 低开高走策略、高开低走策略、稳价策略 * 程大涛/房地产经营学/房地产经营 * （四）房地产项目定价程序 1、收集信息 2、估计成本和需求 3、分析竞争对手 4、决定平均单价 5、决定楼层垂直差价 6、决定水平差价 7、调整价格偏差 8、确定付款方式 * 程大涛/房地产经营学/房地产经营 * （五）价格调整策略 1、调价的前提 竞争压力、成本变化、需求变化、消费心理战术、营销策略变化 2、价格调整带来的反映 消费者、竞争对手 3、调价技巧 时机、方式、顺序、方法 * 程大涛/房地产经营学/房地产经营 * 三、渠道策略 营销渠道（分销渠道、流通渠道） 指产品或服务由生产者向消费者转移的途径，是促使产品或服务顺利进入市场，最终被使用或消费的一整套相互依存的组织及维持组织正常运行的一系列政策、制度与合同关系。 开发商自行营销模式、委托中间商销售模式 * 程大涛/房地产经营学/房地产经营 * 专业经销商 制 造 商 批 发 商 零 售 商 消 费 者 消费品市场分销渠道 * 程大涛/房地产经营学/房地产经营 * 代理销 售公司 投资客户 开 发 商 用 户 房产品营销渠道的基本形式 中介代 理公司 *