房地产销售炒作逼定三板斧学习.doc

一：开场白：好的开始就是成功的一半。 称呼.与客户热情打招呼，然后自我介绍。 多方面了解客户（包括家庭住址，住房大小，家庭情况，职务，职业，经济实力，需求什么样的房子，是自己买还是帮别人看。）在整个过程中要多进行赞美，根据情况赞美，要有幽默感：沟通、沟通、再沟通。 介绍公司实力（买房这么大的事情，不是平常买白菜，那么买一套好的房子首先看什么？看的是那家公司的实力） 二：沙盘介绍：进一步引导客户的思路，带动客户。 定位：给楼盘定位，如：“咱们xx城是xx县唯一的全封闭式的生态化社区，也是进入罗xx的门户之城。” 规模：有多大面积，工程进度怎么样，突出规模的大。 环境绿化: 分几个组团区域，专门聘请园林设计师进行设计，园区内的设施，假山、喷泉、鱼池、雕塑、艺术品，健身器材等一些设备，外环境莲花河。 物业管理：（简单讲）全封闭式管理，24小时的保安巡逻，保洁，保绿化，保安设置固定岗、巡逻岗、夜间巡逻岗，随时随地的保护您的人身安全。保洁，专门实行袋装集中清运，每个清洁区域为你提供一个洁净舒适的生活空间，生活环境，并且还高薪聘请了专业的园林设计师对小区环境进行维护，这些都是您身份和地位的象征，入住咱们千岛城绝对是您明智的选择。 配套设施：水、电、气，电话、闭路电视，高频宽带网，让您的生活更加便利。 最后总结物业，配套，环境。 三：质量（结构）： （沙盘介绍完后），大哥，来这边休息一下，有关