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第五节 竞争对手分析 谁是真正的竞争者？ 竞争对手的标准:相似度、规模、地区、强弱 竞争对手名单 竞争对手类型： 战略性竞争对手和战术上竞争对手； 特定区域对手； 现实竞争对手和潜在的竞争对手。 特定区域对手：中国十大企业挑战西方 标准:金融能力——资源丰富 国家支持度 政治嗅觉敏锐的领导者 09年中国500强前三名：中国石油化工集团公司(1.46万亿）、中国石油天然气集团公司(1.27万亿） 、中国国家电网(1.14万亿） 中国企业500强净利润折合成美元为1706亿美元 美国企业500强净利润仅为989亿美元，较上年大幅缩水84.67%， 09年中国十大企业名单 分析竞争对手的目的： 分析竞争者的战略目标、经营理念 了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功的希望； 各竞争对手对其它公司的战略行动可能做出的反应； 竞争对手对可能发生的产业变迁和环境的大范围的变化可能作出的反应等。 竞争对手分析要素 一、竞争对手的长远目标 对竞争对手目标的了解的作用： 可预测竞争对手对其目前位置是否满意； 将如何改变战略 反应能力 3、企业的行为准则和基本信条及其影响力——提示企业不可能采取的战略类型和实现战略的方式； 4、对手组织结构和关键决策结构——影响战略选择的作用； 5、竞争者所采取的控制制度和激励制度类型及有效性——影