房地产招标采购与供应商管理实践2015年0418A.pdf

房地产招标采购与供应商管理实践房地产招标采购与供应商管理实践 （（11）） 0404-1818 引言引言 在企业内部，只有成本 ‐‐‐‐‐‐美国管理大师彼得美国管理大师彼得‐‐杜拉克杜拉克 • 企业的核心是经营获取利润。而企业管理 的的一个根本任务就是不断降低成本个根本任务就是不断降低成本。树树立 全方位的成本意识、加强成本控制与管理、 提高企业竞争力是企业最紧迫提高企业竞争力是企业最紧迫、最核心任最核心任 务之一。 • 地产微利时代的来临地产微利时代的来临，成本管成本管理的的理念必念必 须顺应潮流发生改变。 某集团近三年及新项目土地成本统计分析 土地费用占总成本比重增涨快土地费用占总成本比重增涨快新获取项目预计达到年新获取项目预计达到47%47% 提高售价，确保利润。销售压力增大，实际获利能力待考验！ 行业集中度加大，竞争加剧 高周转模式成为房地产开发必然选择 成本控制成为开发企业管理的重中之重 当前房地产企业面临最大的困难当前房地产企业面临最大的困难 • 销售不畅销售不畅 • 成本高企成本高企 • 无利润 项目利润率下降和无利润是目前最大的困难； 价格竞争将成为市场最重要的因素价格竞争将成为市场最重要的因素，低成本的公司将成为未来的胜者低成本的公司将成为未来的胜者； 成本管理将成为房地产企业的核心竞争力，企业未来生命线！ 如何解决“成本管理之痛”? 花钱之痛：为何浪费严重？成本指标为什么总是算不准、控不住？ 成本之痛：目标成本失真，明明没有超成本，为何项目却不挣钱？ 利润之殇利润之殇：巨大大利润利润黑洞如何堵如何堵？为什为什么签签证满满天飞？合合同老变老变更？ 溢价之困溢价之困：：控成本控成本省下的钱又该怎么花省下的钱又该怎么花才能实现项目利润率最大化才能实现项目利润率最大化？？ 为实现集团的经营目标，成本应有哪些作为、贡献？ 11 民生产品 奢饰品 对而精的产品对而精的产品 对而贵的产品对而贵的产品 产品成本 适配逻辑 “国资委” 错而贵的产品 错而廉的产品 A货（下 等等）） 只有产品的对与错，没有广义的成本高与低，与公司的战略、项目的定 位角色位角色，以及最关键的市场接受度以及最关键的市场接受度、运营状况密切相关运营状况密切相关。 成本的高与低，与产品的定位逻辑及客户需求的适配程度高匹配。 产品产品 周转能 定位 力 全成本的全成本的 能力 指标体现 售价？ 运营 经营能力 费用 成本成本？ 平衡平衡 管控管控 能力 能力 利润？ ROE? 新业 内控能 等