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戴尔的直销模式案例分析  案例简介 戴尔公司是世界排名第一的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要供应商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。其核心产品是“戴尔”品牌计算机。摒弃库存、与客户结盟、坚持直销是戴尔为该公司确定的“黄金三原则”。 戴尔电脑公司于1998年开始将直销模式引入中国后，以超常的速度迅速成为中国市场最大的国际计算机品牌。直销模式尽可能抛弃中间环节，直接面对顾客，根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄到客户手中。 直销模式的两个主要特点：