加多宝2011年活动管理(5节).pptVIP

网吧消费者活动执行标准 网吧—物料建议 活动执行规范 网吧消费者活动执行标准 网吧—示意图 活动执行规范 KTV消费者活动执行标准 KTV—渠道描述 以即饮为主，消费者群集中在18-30岁之间 消费者有熬夜的习惯，接受新事物能力强 品类较多 集中范围为（小超市）收银台附近，产生购买决策时间迅速 逗留时间长 消费者主要时间：晚上18：30-22：30；周末节庆 以即饮为目标对象，赠品应符合时尚、个性为主 在宣传口径上突出本品的消费利益 “防上火”甄别竞品 活动告知简单明了且显著“本次活动最大礼品为XX” 利用生动形象陈列突出品牌形象 突出熬夜上火的沟通 特点 活动执行方式 活动执行规范 KTV消费者活动执行标准 KTV—操作建议 活动执行规范 KTV消费者活动执行标准 KTV—操作建议 活动执行规范 KTV消费者活动执行标准 KTV—物料建议 活动执行规范 KTV消费者活动执行标准 KTV—示意图 活动执行规范 ——Page*—— THANKS! 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 餐饮消费者活动执行标准 餐饮—物料建议 活动执行规范 餐饮消费者活动执行标准 餐饮—示意图 活动执行规范 路演消费者活动执行标准 路演—概述 路演英文译为Road Show，广义的是指在城市繁华地段的广场、人流量较大的卖场外等场地，以较大面积布置进行品牌覆盖，以引起目标人群关注，产生兴趣，最终达成销售为目的的一种推广方式。 路演—表现形式 路演的表现形式一般由舞台表演、主持宣讲、互动游戏、产品展示、现场咨询、产品热卖及产品试用（视活动情况而定）组成。 活动执行规范 路演消费者活动执行标准 路演—渠道描述 以即饮为主，但可以争取整箱购买 参与性强 品类单一、可选性不强 信息单一、但注意力容易分散 受陈列影响大 受季节时间影响大 逗留时间长 无固定购买周期 消费者主要时间：4-10月 晚市 17:30--20:30 周末、节庆 以即饮为主要的消费对象，争取整箱购买 加强互动环节，持续双向沟通 活动告知简单明了且大气 利用生动形象陈列突出品牌形象 产品包装需方便消费者携带如配置礼品袋等 突出季节性上火诱因持续消费者产品知识的沟通 集中活动资源和促销员资源在消费主要时间内 活动执行方式 特点 活动执行规范 路演消费者活动执行标准 路演—操作建议 活动执行规范 路演消费者活动执行标准 路演—操作建议 活动执行规范 路演消费者活动执行标准 路演—物料建议 活动执行规范 路演消费者活动执行标准 路演—示意图 活动执行规范 路演车消费者活动执行标准 路演车—渠道描述 以即饮为主，但可以争取整箱购买 现场活动参与性强 活动载体流动性强，受场地限制小 信息单一、但注意力容易分散 受季节时间影响大 逗留时间长 无固定购买周期 消费者主要时间： 4-10月 上午 10:00--12:00 下午 16:00-21:00 周末、节庆 以即饮为主要的消费对象，争取整箱购买 加强互动环节，持续双向沟通 车体喷绘画面同活动主题保持一致，画面整洁清晰 活动告知简单明了且大气 产品包装需方便消费者携带如配置礼品袋等 突出季节性上火诱因持续消费者产品知识的沟通 集中活动资源和促销员资源在消费主要时间内 特点 活动执行方式 活动执行规范 路演车消费者活动执行标准 路演车—操作建议 活动执行规范 路演车消费者活动执行标准 路演车—操作建议 活动执行规范 路演车消费者活动执行标准 路演车—物料建议 活动执行规范 路演车消费者活动执行标准 路演车-示意图 活动执行规范 迷你秀消费者活动执行标准 迷你秀—概述 MINI秀英文译为Mini Show，广义的是指在人流量较大广场、社区、乡镇、景点等地点，以小面积布置进行品牌宣传，以引起目标人群关注，产生兴趣，最终达成销售为目的的一种推广方式。 迷你秀—表现形式 MINI秀的表现形式一般由互动游戏、产品展示、现场资料派发、产品热卖及产品赠饮（视活动情况而定）组成。 其它形式（产品热卖及产品赠饮）的推广方式为户外买赠。 活动执行规范 迷你秀消费者活动执行标准 迷你秀—渠道描述 以家庭消费为主 品类单一，无选择性 告知范围大 购买便捷 可沟通时间长 信息单一 价格敏感度强 消费者主要时间： 上午10:00--12:30 下午16:30--19:30 周末节假日 以家庭消费者决策者（如家庭主妇）为目标对象 赠品应符合家庭消费需求 在宣传口径上突出本品的消费利益 “防上火”区别竞品 集中告知资源，作大告知气势，活动告知简单明了且显著“本次活动最大礼品为XX” 利用生动形象陈列突出品牌形象 不能以降低价格为代价开展活动，可使用价值感高的赠品吸引消