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（四）分销渠道的组织 分销渠道的组织是对分销渠道方案的落实。 1．分销渠道的组织方式 (1)企业在目标市场设立自己的销售网点（子公司、分公司或销售点）。 (2)企业与各地的中间商共同组建分销机构（合资公司、股份公司或合作公司）。 (3)企业在社会中间商中招募经销商、特约经销商或销售代理商。 2．中间商的选建程序 (1)有意加盟的中间商，向所在地区的汽车厂家设立的营销管理机构（“分销中心”、“大区”、“子公司”等区域管理机构），提交正式的书面申请，并附有关资质材料 (2)区域管理机构初步考察、评估。 (3)企业营销总部审查，主要审查其资质、销售能力以及是否符合企业的分销渠道布局规划。
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