销售代表的王心理素质训练.pptVIP

第2章 销售代表的心理素质训练 1、是否具备担当销售代表的7个条件： 总则：胆子大，脸皮厚。 [1]第1个问题： 是否相信眼前的工作是正当的工作？ [2]第2个问题： 做事时，是否做周密的调查与计划？ 第2章 销售代表的心理素质训练 [3]第3个问题： 是否为某次失败而闷闷不乐、耿耿于怀？ [4]第4个问题： 是否想过通过学习来提高自己的业务水平？ [5]第5个问题： 是否想过，完成自己的工作等于回报了别人？ [6]第6个问题： 是否激励过自己 “拿出勇气来!”并开始行动？ 第2章 销售代表的心理素质训练 [7]第7个问题： 是否想过勇气需要经常激励、鼓舞，否则势必老化？ 你有下列心态吗？ “如果失败，岂不丢人现眼？” “如果被客户说得无词可答，岂不是下不了台？” “如果被客户无情拒绝，岂不是更丢人？” 第2章 销售代表的心理素质训练 消灭恐惧的激励语言： 我从事的是正当的工作； 勇气不是成功人士的专利，我当然也有。 万一失败，也不至于丧命。 举止如常即可，何必紧张？ 今天的失败，就是明天的成功。 第2章 销售代表的心理素质训练 2、消除营销自卑感的方法： 注意3点： 害怕失败，失败就会不断纠缠你； 谁都会失败。 缺乏勇气的心理因素就是担心失败、不敢面对失败以后的现实。 第2章 销售代表的心理素质训练 有自卑感的人的一些表现： A、谁都有获得别人的爱、赞赏、喝彩等等的愿