投资人爱看的商计划书长什么样-.docVIP

投资人爱看的商业计划书长什么样? 　　 　　“BP做得好的项目不一定是好项目，但是如果BP做得烂，一般来说创业者的素质不会特别高。”真格基金投资管理副总裁刘元曾在名为《创业第一年：如何让公司活下来》的书中这样定义BP的重要性。 下载论文网 /3/ 　　BP（Business Plan），即商业计划书，很多创业者在融资时需要用它来叩开投资机构的大门，向那些对自身创业项目感兴趣的人展示它的潜力和价值，以此获得投资者资金和资源的支持。 　　除非你是受人追捧的明星创业者―他们往往已经在过往的经历中证明了自己的能力，“这些人一旦有需求，并且消息一经散播，就可能有很多投资人排队去见他们。”熊猫资本投?Y经理刘炳一说―对于大部分普通创业者而言，当你有融资需求时，一份漂亮的商业计划书是非常有必要的。 　　有意思的是，商业计划书的规范也是近5年才发生的事。 　　互联网的发展带起了一大批创业公司的出现。根据华兴资本所统计的数据，2015年国内风险投资的数量高达8450件，而这个数字在2012年时只有1012。到了2016年和2017年，创业公司增幅数量回归理性，其中2017年的风投数量为4676件。面对庞大的数量，“投资机构的筛选成本越来越高，此时一份好的商业计划书有助于吸引投资人的注意力，因此商业计划书的整体撰写水平开始提高。”财务顾问机构（FA）青桐资本投资总监方洁告诉《第一财经周刊》。 　　那么一份合格的商业计划书长什么样？孙志超在自己的《创业第一年：如何让公司活下来》这本书中说，商业计划书必须符合“清楚易读”“简单”“容易被理解”这3个要素。 　　刘元给了一些更细节的规范例子：比如说不要用感叹号，感叹号会让投资人产生抵触心理，让人感觉这不是商业场景下的对话；字体要统一，引用行业数据最好有引证，比如说该数据出自于麦肯锡发布的《2015年中国TMT行业研究报告》；PPT的主要颜色不要超过3种，字数不要太多，PPT最忌讳的就是冗长。 　　冗长，是很多创业者在写商业计划书时最容易犯的错误。事实上，很多投资人对于商业计划书都是一扫而过，不会花太多时间。“我们发现了一个比较奇怪的现象，很多时候，投资机构会让我们将一些核心数据从BP中提炼出来，他们之所以提出这样的诉求，是因为很多创业者喜欢把数据放进PPT形式的BP中，投资人无法直观地分析对比数据，这样反而降低了投资人筛选项目的效率。”投融资交易平台Starup星起的CEO郑焕德告诉《第一财经周刊》。 　　要想写好一份商业计划书，里面的讲究有很多。不同行业的商业计划书长得不太一样，而且每个机构和投资人的喜好各不相同，但侧重点有哪些、投递渠道在哪儿，仍然可以找到一些共性。4位资深投资人分享了自己的经验，可以给创业者一些参考。 A商业计划书应该呈现哪些内容？ 　　总体而言，一份合格的商业计划书应该讲清楚创业者目前在做的事是什么、为什么这件事由这个团队来做可以做成，以及该项目所在的行业目前处于哪个阶段。 　　刘炳一认为商业计划书最开始应该阐述的是项目亮点，方洁从FA的角度来看也认同这一观点，“这个亮点可能是市场机会的亮点，或者是项目本身模式的亮点、团队的亮点、技术的亮点、数据的亮点，也有可能是历史投资机构背书这方面的亮点，或者是它的竞争优势等。”方洁进一步解释道。亮点非常重要，因为亮点决定了投资人在拿到一份商业计划书并开始快速浏览后是否会继续往下看。 　　除了展示亮点，一套完整的商业计划书还应该包含创业团队、市场规模、市场痛点以及解决办法、用户画像、业务模型、运营数据、竞争分析、核心壁垒以及融资需求等内容。当然，创业者可以根据项目特点和投资人的阅读偏好来调整内容的前后顺序。 　　这里我们介绍几个主要条目的撰写方法及注意事项： 　　团队介绍 　　什么人需要写进团队介绍里？刘炳一在看一份商业计划书时的要求是，列入持股比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在刘炳一看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。 　　有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，“年薪在一定程度上展现了候选人的实力。”刘炳一说道。 　　除了要展现核心团队的背景，方洁认为团队架构也是需要展现的一部分。“团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。”方洁这样解释。 　　市场痛点以及解决方式 　　创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。