燃煤企业电力营销专题培训总结.docVIP

2016年燃煤发电企业电力市场营销专题培训总结 本次培训主要内容： “电改设想电力市场，现行交易机制存在问题，市场建设目标模 式与售电公司:“电力商品特殊性，上网电价成本构成:“电力产品的销 售电价和竞价策略:“发电企业电力市场营销环境的变化:“新形势下 发电企业营销人才体系建设:“需求侧营销原则、促销方案:“售电平台 的建立、电力企业经营战略重构：“电力营销创新技术服务、电力市场 增值服务「能源合同管理、电力互联网营销策略： 培训总体会： 1＞电改势在必行 2、 计划经济与市场经济的根本矛盾是阻碍改革推进的根源 3、 行政性干预频繁出现，调控目标不统一 4、 探索创新是未来市场的主要手段 5、 营销人才与营销构架是未来企业经营的关键 6、 *改变才有出路 培训内容分析： 当前的电力市场模式是电能商品化的摸索过渡阶段，是寻找和暴 露问题的关键时期，现行的交易机制必然有它固有的问题存在，如何 针对问题解决问题就直接影响电力体制改革的深度，直接决定了电能 商品化改革的成败。 先我们得发现现行交易机制中存在的问题： 先我们得发现现行交易机制中存在的问题： K没有形成一个全面反映电力实际供需变化的价格信号。商品 和价格应该是周期变化的，需求高时价格上涨，需求低时价格下调。 多数地区开展的是“计划调度+中长期交易”的运行模式。发电企业及 用户基本不关注电力系统的实时平衡，实际的用电曲线和发电曲线与 交易不相关，交易价格没有体现电力的时间价格信号和位置价格信 号，电力直接交易的中长期合同价格偏离电力的真实价值； 2、 普遍的供大于求的发电情况决定了交易结果是基于标杆电价 的单边降价（发电侧）开展直接交易。发电上网是电力企业获得收入 的唯一方式，直接交易电量被作为交易成功后分到手的年度计划电 量，无论采取何种交易电量与年度计划电量的分配方式都促使发电企 业通过降价获得超计划增发电量来弥补降价损失达到增加收益，保证 总收入持平或増长； 3、 合同发用电无法做到同步，合同偏差电量无法公平合理解决, 任何一个用户和发电企业间执行合同年度、月、周电量都存在一定的 偏差，产生的不平衡通过系统其它的不平衡相互补差，最终都会通过 调整直接交易合同的执行获取系统的平衡。用户与发电企业只存在虚 拟的对接，并不是实际意义的直接供需关系； 4、电网运行的物理需求，单一的发电 4、电网运行的物理需求，单一的发电企业获利方式 定，上网 电量的价格没有根据负荷响应的价格波动信号，发电企业缺乏调峰动 力包括机组启停。 那么，面对已有的问题市场改革该如何解决及可期目标如何？我 们分析认为：根本性的就是建立短期（日）的交易市场以及可以给出 实时价格信号的现货市场。现货市场在不同的时间段内能够最大程度 上反映用电的供需关系，通过价格波动指导发电企业调整产能同时影 响用户在用能上进行结构优化。只有短期及现货市场建立并达到一定 成熟度后，配套机制才能有一个明确的载体如“调峰补偿机制：“容量 使用及补贴机制‘:“系统基础供能补偿”等。 最终的目标：仁 建立一个实时价格信号机制，形成市场主体竞 争，通过价格优化能耗供给；2、电力市场遵循两个基本规律：市场 经济基本规律、电力工业运行客观规律。 其次，我公司所在省区的实际情况及未来走向分析： K福建作为沿海开放省虽然积极尝试开展大用户直购电，碍于 产业结构转型、平衡企业盈亏、地方经济扶持等，大用户直接交易量 仍较小，周边省份近年开展的直接交易电量已达到300亿千瓦时甚 至500亿千瓦时，我省总量在100—200亿千瓦时； 2、 产能方式在全国范围内是最多样的，几乎涵盖了风、光、水、 火、气、核、地热等所有的发电方式。多样的发电方式也就意味着发 电成本及政策补助有很大的不同，在此环境下开展市场化探索就意味 着多样性带来的社会问题更加复杂； 3、 核电占比大，水电资源丰沛，北面大型火电扎堆建设。以上 不合理的电源结构都会在不同时期因为系统用能预测不准确使产能 相互挤占，交易平衡难点突出； 4、 地方政府为维持地方经济总量，对地方企业出台倾向性保护 政策，限制约束改革发展框架； 5、 电改持续多年，因改革试点无成功先例，专业营销人员不足, 实际的商户服务没有开展。 最后，面对现阶段机制不全区域用能复杂等诸多有待解决的问 题，营销人员将何去何从是我们应该思考的问题，营销工作应该如何 开展是我们应该探讨的问题。我认为当前的营销工作应该分三部分同 时进行：适应现有的运行分配模式、筹备充实电力营销队伍、探索创 新营销理念 适应现有的运行分配模式：站在国家层面“电力体制改革”实际上 一直伴随着我们国家的成长，苏联模式（计划短缺时期）-集资办电 （80年代改革初期）-政企分开（97年国家电力公司成立）-打破垂 直垄断（2002年厂网分开，建设两部制”电