销售经理的七个另类原则.pptVIP

不是我教你坏!; 在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。;第一个原则是：一定要选对公司;; 杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是这段经历将影响你至深,并将改变你的思维模式,给你的职业道路打上深刻的烙印!;第二个原则是：一定要跟对上司;? 然而不好的上司却是一条拦路狗! 1.业绩好的时候他会把所有的功劳都算在自己 的头上; 2.业绩差的时候他会把所有的责任都推给手下; 3.他不能教你任何东西，他也得不到提拨; 4.他得不到提拨的同时意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里; ;第三个原则是： 掏干老板口袋里的最后一个子!;在算业绩的时候永远不会有人来问你资源的配比情况? 完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。 但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？ 如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？ 懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现; 懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理也不可能做无米之炊。 资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的。;但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个掏出来给你呢？ 你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。 我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。 如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。; 1. 老板的时间是宝贵的，和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈要用简明扼要的话去阐述你的观点 2. 你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。 3. 最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。; 曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问“有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”结果，这个会议气氛颇为不融洽。 问题是究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？ 实际上，在这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要的最重要的也还是一个 --------气氛! 他比你还聪明呢! 自然知道计划肯定比不上变化! 计划可以修改!---------------但是:;如果这个会议的气氛搞糟的话，你在老板心中的信用就要差很多了; “气氛”需要你帮助老板去营造; “问题”你可以在事后单独地和老板提出; 你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有两套以上的方案; 表明你的个人倾向性; 要记得千万不要给老板没有答案的问题。 老板是只做选择题不做问答题的! 如果你什么事情都是老板解决，自己却没有主见，请问你拿薪水是干嘛的呢？;在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。 销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的! 有人的地方就“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。 销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。 负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。;在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样的来对待; 学会对他们说“谢谢”——虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是……”——虽然这些东西本来是要他们来计划。 这些“村长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。 否则，这些村长对你说的会是这些话：“啊，程序是这样的……” “啊，这个事情不是我们部门的事情……”; 客户是上帝？