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如何做好渠道工作 2011年 9 月 渠道部：张泽龙 内容题纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 渠道如何维护 我们的老板是谁？ 答案： 客户 我们的价值在哪里？ 答案： 帮客户创造价值 内容题纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 渠道怎么维护 什么是渠道工作 渠道工作包括： 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道推护 渠道优化 内容题纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 渠道怎么维护 渠道规划 根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案 渠道规划步骤 进行区域市场调研，找出主要客户并做好产品定位（以怀化地区为例） 结合本公司特点（优势和劣势）和业务 目标（业务目标需适当加大），确定目 标客户 针对目标市场，确定区域市场业务目标 和渠道布局方案 渠道规划禁忌 以我为主，闭门造车 贪大求全，不切实际(举例） 墨守成规，裹足不前 渠道建设 是实现和优化渠道布局方案的过程 渠道建设步骤 确定选择渠道的要素和标准 硬件要素： 总经理素质，公司信誉，店面位置，主要客户群，资金情况等 软件要素： 公司的经营理念，公司