竞赛与抽奖的促销原理.pptVIP

第七章 连锁促销之有奖积分 通过本章的学习掌握，掌握一下内容 ?奖积分的含义、特点、分类 积分卡的设计、奖品的选择；有效进行成本、时间控制 7.1 有奖积分原理 7.2 有奖积分操作要点 7.1.1 有奖积分的含义7.1.2 有奖积分的特点7.1.3 有奖积分的分类 “有奖积分促销”也称集点促销，是一种先消费后获赠的促销方式，是顾客在消费后得到分数或点数，当累计到规定的分数或点数的时候，即可获赠相应的奖励。 优点 缺点 易于锁定目标消费群 提升企业品牌忠诚度 成本较低 可选赠品范围较 活动可作为广告宣传的主题 提高连锁企业竞争力 对于使用周期长、购买频率低的产品作用不大 吸引新顾客效果较差 占用活动时间较长 兑换方式设计要求高 对活动宣传效果要求高 第4章　连锁促销之竞赛与抽奖 4．1 竞赛与抽奖的原理 4．2　竞赛与抽奖的操作要点 4．1 竞赛与抽奖的原理 4.1.1竞赛与抽奖的含义 竞赛与抽奖是指利用消费者的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等促销活动，将奖品发给优胜者，吸引消费者的参与兴趣，从而推动和增加销售。 4.1.2　竞赛与抽奖的差异及特点 1．竞赛与抽奖的差异 2．竞赛与抽奖的优点 3．竞赛与抽奖的缺点 4.1.3　竞赛与抽奖的种类 1．竞赛促销的主要形式 （1）知识型竞赛 （2）思维型竞赛 （3）技能型竞赛 2．抽奖促销的主要形式——免费抽奖、即时开奖 3．游戏 （1）拼字游戏 （2）配图游戏 （3）收集游戏。 4．2　竞赛与抽奖的操作要点 4.2.1　奖品设置 1．奖品的价值 奖品组合均采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着数个中价位的奖品，及数量庞大的低单价小奖或纪念品，而末奖则往往采用样品、相关的商品或小礼品 2．奖品的形式 一是现金形式；二是实物形式。 4.2.2　规则制定 1．竞赛促销规则 （1）竞赛形式与目标消费者一致 （2）竞赛形式应有趣 （3）竞赛程序应简单、易操作 （4）竞赛活动应具有可控性 （5）竞赛的评判标准必须严格、清晰、易懂、准确。 2．抽奖促销规则 （1）配合其它促销方式 （2）更新开奖方式 （3）抽奖活动的公正性。具体操作过程中，应该注意中奖号码分布的合理性。第一，大奖至少设置两到三个；第二，大奖一般不会在促销活动开始不久就产生出来，也不应在活动快要结束的时候还没有产生；第三，小奖金额不必过大，但数量应该足够多。 （4）合法性 3．竞赛与抽奖的规则 （1）要有明确的活动截止日期； （2）公布评选的方法，并说明如何宣布正确答案； （3）说明参加的条件，如：参加者的资格、必须附寄的凭证(如标签、商标等)； （4）公示奖品及奖额； （5）标示评选机构，以确认最后评选的职权； （6）告知参加者所有参与此活动之资料，均属赞助商所有； （7）中奖名单的发布告知，通常是用参赛者所附的回邮信封通知； （8）说明奖品兑领赠送方式。 4.2.3　成本控制 （1）所有奖品的费用　　 （2）推广此促销活动的媒体宣传费用 （3）表格印制费、零售点印刷宣传品费用，以及其他一些辅助消费者及零售商、经销商等推广此活动的支出。 （4）对参加来件甄选或抽出优胜者的处理费用，有些专业促销公司有明确的收费标准来承包此种筛选中奖者的工作。 （5）其他杂支，如税金、保险费、公证费等法定开销。 第5章　连锁促销之折价券 5．1　折价券促销的原理 5．2　折价券促销的操作要点 5．1　折价券促销的原理 5.1.1　折价券的含义 折价券（又称优待券或优惠券）是一种证明，证明持有者在购买特定商品时可凭此券按规定少付一些钱。折价券促销，是指以折价券为购物凭证，消费者在购物时可以享受一定折扣优惠的促销方式。 折价券一般需要通过各种媒介送达消费者手中，其优惠内容如果能够引起消费兴趣，消费者会收集保留，以便在下次消费时使用；如果优惠较小或不符合消费者的即时需求，则不能引起消费者兴趣，也就不能达到促销的目的。 5.1.2　折价券的适用范围 　折价券主要用于向产品或服务的消费者提供即时折扣或延迟折扣，其目的是使消费者进一步增强对产品的注意，从而刺激消费者产生强烈的购买欲望，扩大产品的销量。 1．产品价格比市场上同类产品价格高 2．差异化不明显的产品 3．消费者对产品的价格敏感度高 4．推出新产品或开拓新市场 5.1.3　折价券促销的优点 1．消费者对折价金额一目了然 折价券提供了一种针对消费者降低价格的手段，同时与折价促销相比，折价券促销能够更明确地向消费者显示出节省的具体金额，有利于消费者进行购买前的计算比较。 2．有利于知名品