销售人员的培训资料.pptVIP

;;徐家木业销售人员培训提纲;前言;来自非洲草原的启示： 在古老的非洲草原，当黎明到来的时候，为了避免被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑，并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要快！ 同样，当黎明到来的时候，为了避免找不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！ 所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够快！！;[第一节] 工欲善其事、必先利其器;装备你自己 ;营销基础组合;4C组合：顾客的需求、顾客成本、 顾客便利、 沟通顾客。 ;武器;销售经理的角色;——经销商的销售顾问 你要帮助你的经销商解决终端销售遇到的各种问题,比如活动执行、小区推广、渠道拓展、导购培训、售后服务等;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售角色的三个台阶;销售顾问的职责;[第二节] 知彼知己;我们要面对的;想想我们的出路在那里？ 富林 天格双菱 力丰 ;经销商的共性; 弱势经销商的共性 实力小、没经验、没能力、怎么做？ ; 我们经常有这样的困惑： 经销商执行公司政策、对区域经理的态度冷淡、抱怨公司的产品不好、政策不好等等。。。。。为什么？怎么做？ ;渠道的功能与责任;渠道的责任 渠道不但承担了销售产品的任务，同时也是厂家一线市场信息的收集处。但几乎没有厂家能够充分的利用。终端市场准确的信息为厂家提供进入市场的参考，包括区域内的消费习惯爱好，价格、产片花色、规格、促销方式以及广告投放等。有了这些信息才能做到有的放矢，有针对性的做出准确的市场推广方案。;了解你的店面吗？;长期策优化策略： 重新设计店内布局和陈列方式，使之更为合理； 重新设计产品组合及定价策略； 改进营销沟通的策略和方式，进行品牌提升工作。 ;了解你的导购吗？;助销工具的使用： 海报 产品画册 辅料 道具（如砂纸） ;对你的客户了解多少？;了解你的渠道，建立客户档案 客户有几家店？位置在那里？面积多少？装修质量如何？ 客户经营理念如何？市场操控??力如何？ 客户有多大实力？有多少库存？ 客户是否有团队？多少人？是否有职能分工？ 客户每年投入多少市场推广费用？有没有媒体分析？ 客户销售渠道有那些？网络团购、工程、小区直销、二级分销商？ 竞争对手的信息了解;渠道维护（续）;[第三节] 欲先取之、必先予之;起步阶段;销售人员A的工作内容;销售人员B的工作内容;促销活动的操作要素; ;[结束语] 天道酬勤; 加强个人素质，提升内在竞争力是确保职业安全与高质量的唯一方法； 一个令人尊敬、发展思路清晰、蓬勃发展的企业是最好的成长平台； 在成功的道路上，努力与艰辛是付出、是乐趣、是回报，更是对个人未来的最好投资！;谢 谢！