理想湾销讲辞(调整过的)(1)..doc

鸿坤.理想湾项目接访流程及说辞 迎接客户自我介绍，递名片，询问客户姓名，客户信息登记 迎接客户 自我介绍，递名片，询问客户姓名，客户信息登记 主要讲解项目交通和配套情况讲解交通展板 主要讲解项目交通和配套情况 讲解交通展板 讲解区域发展展板主要讲解项目开发商情况、区域规划发展、地块升值潜力 讲解区域发展展板 主要讲解项目开发商情况、区域规划发展、地块升值潜力 项目沙盘介绍 项目沙盘介绍 讲解单体户型模型 讲解单体户型模型 户型讲解及房源价格测算 户型讲解及房源价格测算 引导客户参观样板间、 引导客户参观样板间、示范园林 洽谈并介绍付款方式及现场优惠 洽谈并介绍付款方式及现场优惠 提供给客户参考资料，送客户离开 提供给客户参考资料，送客户离开 离场短信 离场短信 热线：400 0358 666 目 录 第一部分：区域图展示区讲解内容 1项目所处位置“七个商圈” 2交通：轨道、公交、自驾路线及车程 3配套：银行、邮局、餐饮、医院、超市、人文.区域价值 第二部分： 沙盘展示区 1四至、规划、户型、配套、风格、园林、智能化、会所。 道路、水景、灯光、 第三部分： 单体模式讲解 第四部分： 门窗及五金件讲解 第五部分： 园林讲解 第六部分： 样板间分析 第七部分: 交房标准 第八部分: 置业向导 热线：400 0358 666 标准销售讲习 客户到访后，停车场保安人员为客户指引停车，统一说辞“您好！欢迎光临鸿坤·理想湾，请问您是否有预约”，如有，立刻用对讲与售楼处内前台取得联系，前台安排相应的置业顾问在门口迎接，如没有，同样也要通知前台有新到访客户，以便前台迎接客户做好准备。轮岗的置业顾问需站在指定位置接待到访客户。 您好！欢迎光临鸿坤·理想湾售楼处，我是置业顾问XXX，很高兴为您服务，为了更好的给您提供服务，请随我到前台做一下登记（所有新到访客户均填写客户登记卡，先填写正面简单个人信息，背面的详细客户信息待介绍完毕项目后再进行填写，内容填写要求完整，以备后期为客户建立档案使用）。 登记完毕后，引领客户到区位展示区，为客户讲解区位图，（待客户站定后，为客户提供饮品，包括：红酒、咖啡等，以供客户自取。 一、展示区讲解内容主要包括： 项目所处位置：这是本项目的区位图。此处为我们项目“鸿坤·理想湾”所在地：天下第一州涿州新兴产业示范区的高铁新区，位于高铁新城润禾街和忠义路交汇处的东北侧。距天安门62公里，乘坐高铁只须25分钟,自驾车约35分钟，同时还可选择838路公交车, 缩短了您往返北京时间，更大程度的是提高了咱们整个项目的升值潜力，到首都第二机场25公里，时间为20分钟。与高铁涿州东站仅400米，交通便利。高铁新城位于北京西南。 公交838路路线， 1：项目总规划聘请国际著名规划设计公司——英国阿特金斯集团（ATKINS）进行整体规划和城市设计（阿特金斯集团1938年由威廉 阿特金斯爵士创立，1996年在伦敦股票交易所上市，目前是英国最具威望的公司之一，欧洲最大的设计和工程咨询机构，全球第四大建筑设计公司），曾在国内设计：广州铁路新客站、成都双流机场规划、上海松江新城规划。 2：整体规划参照日本众多站场新区，绿径规划参照美国、日本、新加坡等各大城市公园，引入先进的交通规划与生态绿径理念，构建先进城市的初期模型，自北向南形成四大组团，力求在涿州东部打造出一个高品质.宜居生态的新城区! 3：规划区围绕商业起步、居住起步、生态起步、三大核心理念，集力打造特色城市品质，为规划区品质生活提供基础，品质一：风尚生活，品质二：绿色城市，品质三：活力城市，品质四：高效部打造出一个高品质、宜居生态的新城区。城市，品质五：宜居城市，新涿州新风尚。 4：新区围绕高铁规划有：休闲风情商业街（位于本项目北侧）、还有社区公园、健康疗养院、高星级酒店、涿州之星五星级酒店、起步区行政管理中心、中学、小学、腾飞综合百货商城、文化活动中心，迎合时尚是涿州起步区迈向世界的重要一步。其中以腾飞大街南北为公共服务轴向四周扩散，整个新区为四横两纵的干路网，四横是：冠云东路、龙马路、涿豆公路、北石路，两纵是：腾飞大街、润和街，通过凝聚人气带来活力是起步区发展重点，以涿州东站为中心的大型商业中心，则成为起步区活力源头，利用火车站的客流量大、人流密度相对较大等优势，通过立体空间，便捷方式，建立集中紧密的商业核心，放大聚焦效应为商业中心的快捷起步奠定基础。本项目位于涿州市客运专线站场新区核心位置，也将成为引领新区居住新时尚的一颗明珠。 新区干路图及新区规划图： (整体规划图) 2、交通：轨道、公交、行车路线及车程。 本项目交通比较便利，周边京广铁路、京九铁路与京沪铁路三条铁路干线与京港澳高速、京开高速、京沪高速共同构成北京南向辐射区域的三条主要交通廊道，107国道、廊涿高速、