理念行销长春万科·柏翠园客户描摹及营销手段..pptVIP

收藏 收藏的一定要量级，让长春见所未见——故宫玉器展 目标人群在其他地方没有办法实现的，能够体现本案的高端属性，给人群荣耀的身份感，更易传播 娱乐 通过圈层的喜好，针对其进行朋友带朋友的策略 针对目标人群喜好的方式进行召集，从以往操作别墅经验及高端市场关注看，此效果及反响均很不错！ 圈层 以圈层召集为主，为成交客户举行私家宴 此方式是针对目标人群进行老带薪，圈层带圈层的目的，形式为富一代所热衷并且参与度较高的 养生 通过圈层的喜好，针对其进行朋友带朋友的策略 建议邀请曲黎敏作为召集客户的重要诱因，使目标人群到访，产生兴趣！ 第二类目标人群：知富阶层客户描摹 特征详解—— 财富来源：知识转化为财富，处于财富的成长期 从事行业：一汽、金融、教育、医药、物流、IT、光电等新兴产业为主，少部分政府关员。 年 龄：35—45岁为主力 座驾选择：拥有车的数量在3辆或以上，多是越野【路虎，切诺基】+跑车【Z4、R8】+商务【奥迪A8、奔驰】的组合，车辆更新的频率为3-5年，品牌趋势逐渐由传统豪车向更高端延展，例如：宾利、法拉利、保时捷等 子女情况：年龄比较小，多数在重点学校及国外接受教育。他们每年投入孩子在国外的教育在30-50万左右，儿女留学首选英国、美国 消费习惯—— 投资习惯：更乐于将资金运作在资本市场。同时，对房地产及名表、艺术品等投资也比较偏好 奢侈品消费选择：对奢侈品的选择上更注重品牌的内涵，阿玛尼、万宝龙、爱马仕等更受他们的关注。顶级奢侈品，是对其身份的认证，注重对生活方式的追求 休闲习惯：知富阶层的休闲更注重品味人生，主要选择到国外旅游——美国、加拿大，国内自驾游——西藏、云南等。更注重健身，主要集中在高尔夫。他们同样喜欢赌博，但多选择在国外知名赌场 饮食习惯：知富阶层喜欢品尝美食，注重饮食的品味，喜欢异域的美食。对酒的要求对以国外顶级红酒为主。 圈层生活：聚会多很私密，注重圈层人脉的积累。 长春省内知名企业【一汽、皓月、修正】 奢侈品的VIP、银行的大客户 外五县（吉林通化从事医药生意人）、延吉对外贸易生意人 房地产相关行业、高端消费场所、名车4S店、万科老业主、 2006年后城市中心高端园区及别墅区内、长春净月潭高尔夫 在哪里能找到这类人： 根据其衣、食、住、行、玩等特征进行寻找 关键词 召集形式 权威人士知识讲座、行业论坛 有特殊的SP，如柏翠红酒品鉴 当代艺术品拍卖及鉴赏 奢侈品定制/品鉴活动 柏翠园拉斯维加斯之夜 如何打开剑桥之门（讲座） 柏翠之旅（法国豪华游） 针对知富阶层挖掘客户方式 对经济、政治、金融类关注较密切 喜欢异域美食及生活感受 喜好艺术品 对奢侈品的偏好，讲究内涵 喜欢打麻将、赌博 热衷国外旅游 关注子女成长，子女为重点或国外就读 成长 鉴证财富成长——万科柏翠园财富论坛 奢侈品 世界顶级奢侈品牌相联，通过品牌互动积累客户，提高圈层知名度。 百达翡丽名表展 娱乐 通过圈层的喜好，针对其进行朋友带朋友的策略 针对目标人群喜好的方式进行召集，从以往操作别墅经验及高端市场关注看，此效果及反响均很不错！ 消费 万科柏翠园全新宝马5系LI品悦会 第三类目标人群：富二代客户描摹 特征详解—— 财富来源：老富阶层为其提供第一桶金，进行创业，处于财富的积累期。 从事行业：金融、动漫、IT、传媒等新兴行业或继承父业两类； 年 龄：25—35岁为主力 座驾选择：以跑车、越野为主。品牌的选择，多以保时捷911，奥迪R8、宝马Z4等为主，越野成主要为路虎以及悍马。除了传统的名车外，他们追求更为出位的座驾——兰博基尼、法拉利、阿斯顿马丁等 子女情况：无子女或子女年龄非常小，注重对子女贵族气质的培养 橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。 维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。 Orange 橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。 Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd. 2011.1.7 理念行销 第二事业部 柏翠园项目组 长春柏翠园 2011， 年度客户描摹及营销手段 本次报告解决的问题 1、我们的目标客户群是谁？ 2、他们在哪里？ 3、怎么找到他们？ 这是我们全面推广之前，需要思考并解决的问题。 目录Contents PART1——目标人群描摹 1、1长春高端物业（城市豪宅及别墅）发展历程及人群分析 1、2沈阳柏翠园成交客户借鉴 1、3本案目标客户群分类 PART2——针对目标人群的营销推广策略 PART3——如何找到目标人群 PART1——目标人群描摹 目标人群分析模型 长春高端项