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纺机公司年度销售目标责任书 纺机公司销售部根据公司下达的年度销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，制定本年度销售任务和相应的激励政策，并明确公司与销售部的权利与责任，具体规定如下： 销售任务负责人：销售部经理________； 销售任务：XXX台 年度销售目标：XXXX万元 年度利润指标：XXXX万元 年度销售回款率：XX.XX% 费用额度 销售部年平均单台销售费用为 XXXX元； 销售部经理薪酬 由月固定工资、季度绩效工资和销售提成构成；其中，季度绩效工资同季度绩效考核成绩挂钩，销售提成同销售业绩挂钩； 销售部经理义务 领导销售部完成公司下达的目标任务，努力超额完成； 保证销售回款率，严格控制应收帐款； 合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内； 分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据； 加强部门内部管理，不断提高内部管理水平； 根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核； 销售部经理权利 对具体销售业务自主决定成交价格； 自主支配预算内日常营销费用； 根据工作需要，安排内部员工工作、考核员工业绩并根据考核结果分配销售提成奖金； 销售部销售提成奖金计算 年终根据财务审计部数据确定年度销售总额； 扣款项目： a、差错金额扣减：差错金额是因销售部所做的业务单据不符合要求，造成财务审计部到规定时间前仍无法完成相应财务手续的金额，在计算提成基数时应予以扣减； b、销售回款率在XX%以下的业务额，即是指超过应收时间两个月仍未收到的货款。 销售提成基数计算方法： 销售提成基数＝年度销售总额 －差错金额扣减 －销售回款率在XX%以下的业务额 销售部完成不同的销售额，采用不同的提成比例，XXXX年的计算方法为： 当全年销售额任务完成低于XX%时，不享受任何奖励； 当全年销售额任务完成XX-XX%时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%； 当全年销售额任务完成XX-XX时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%； 当全年销售额任务完成XX-XX时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%； 当全年销售额任务完成XX%以上时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%； 销售提成奖金分配 部门经理获得销售提成奖金的XX%，其余部分为部门内部分配奖金； 内部奖金分配办法详见《河北太行机械工业有限公司销售提成奖励办法》； 由财务审计部按季度计算销售部的销售提成奖金，每季度发放该季度提成奖金的XX%另XX%留存销售提成帐户，在年终结算后仍按第（1）条规定的比例分配； 附则： 本责任书一式三份，主管副总经理一份、销售部部门经理一份、发展计划部一份； 若有因本责任书产生的争议，由总经理办公会裁决； 副总经理（签字） 销售部经理（签字） 日期： 日期：