怎样成为一个出色的营销顾问.pptVIP

;;能克服面对拒绝及自我恐惧的心理 有屡败屡战的精神 有恒心、决心及强烈的时间观念 知道如何包装和推销自己;不做计划 没有花足够的时间拓展业务 过分倚重于价格 缺乏客户的详细信息 不够耐心;过早地进行推介 对自己估计过高 没能搞清（客户的）决策过程 讲得太多，听得太少 不做售后随访;我要成功！ 我必须成功！！  那我该怎么办！！？？ ;推 销 自 己;推 销 自 己;推 销 自 己;外表： 仪表及服饰 微笑 热诚;内涵： 傾听 关心 记忆;提高社交能力的方式;保持积极态度的8个要点;保持积极态度的8个要点;对客户的态度;生活 挫折、失败 理解、体谅 钱 我花钱我快乐 善待自己;销售人员对挫折的观点;销售人员对待 挫折的处理方式;1、销售前的准备工作 对楼盘各项参数了如指掌 了解楼盘的卖点 了解准客户;1、销售前的准备工作 准备好销售前的答客问 将各项重点罗列好，不停练习， 直到熟练，才能收到预期效果 同事间互相排练及提问;2、做好销售前准备的好处 因熟练才能发挥自然 因自然才能有系统的表达 流畅的表达，才能增强客户信心 因客户信心，因此提高成功机会;3、融入双向式销售模式 Tell me I forge