门窗企业年终岁尾如何跟单 逼单 成交.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 门窗企业年终岁尾如何跟单 逼单 成交 最近朋友圈被这样一段话刷屏了 ：这个业务员眼圈都黑了 ，还吃着盒饭 ， 也不容 ，接了一千多亿美金核电和高铁合同——总理都在跑业务 ，我们 还有什么资格呆着看天花板、装大爷、眼高手低、假清高、混吃等死？努 力奋斗吧，没有任何借口――致自己！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会 失败 ，其实整个业务过程就是一个 “逼”的过程 ，逼要掌握技巧 ，不要太操之过 急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我 们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。 总是在等着客户改变 ，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有 你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 你一定要坚信 ，每个客户早晚一定会跟你合作 ，这只是一个时间问题。我们要做 的工作就是把时间提 前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好， 只是代理 ，建设新厂房或是搬迁 ，正在改制 ，品种单一 ，客户有限 ，太忙 ，价格 太贵 ，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由 ，我们一定要坚定 自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌 ，不要乱 ，头脑清醒 ，思路清晰。有问题我们要去分析、解决 ，有问题是 正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 你的思想一定要积极 ，你怎么去引导客户将劣势变为优势 ，将不利因素变为有利 因素。 6、为客户解决问题 帮助客户做一些事情 ，为客户认真负责 ，为客户办实事、办好事 ，让客户感受我 们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍 ， 百折不挠 ，用你的执著感动客户 ，要让客户说 ：唉 ，小伙子我真服了你了。你这 种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、你头脑一定要灵活 能解决的就解决 ，不能的就避重就轻 ，将问题淡化 ，避开。这就要求你头脑一定 要灵活。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例 ，等。或者在签单以前先填写一下表格 ，当谈的 差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。 10、逼单就是 “半推半就” 就是强迫成交法 ，以气吞山河之势 ，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种 不可抗拒的力量。 11、编制一个 “梦” 让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。 12、给客户一些好处 也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物 ，怎 么给？让客户吃得舒服、放心。或者