商品的陈列与POP强化.ppt

脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * 脫普(中國) 企業集團 地級市開發基礎課程 講師: 歐陽冬蓉 * * 常見P.O.P.之種類 橫幅、 招牌、 海報、 吊旗、 橫貼、 貨架插卡、 搖搖牌、 產品展示架、 產品及促銷說明書等 POP * QA(問題與解答): 店頭行銷的定義? 舉凡廠商在零售店內利用店頭廣 告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。 Remember? * 商品化陳列的定義及基本原則? 商品化陳列的定義 1.以最能誘導消費者購買的方式來展示產品 2.將產品明顯展示，提醒及加速消費者購買慾 商品化陳列的基本原則 V-Visibility 可見性 → I-Impact 具衝擊力 → S-Stability 穩定性 → A-Appeal 誘人性 1.品項齊全 2.清楚分類 3.適當陳列面 4.動線、視線規劃 5.陳列活性化 QA(問題與解答): Remember? * 簡述黃金陳列位置? 黃金陳列位置: 高客流量地區 人流流向地區(動線) 貨架黃金陳列位置 視平線及俯視45o內最佳(視平線又稱購買線) QA(問題與解答): Remember? * 常見的商品化陳列方法? 貨架陳列: 水平陳列、 垂直陳列、端架陳列、 交叉陳列等。 特殊陳列:島型陳列 、落地堆箱陳列、 圓盤堆箱陳列、特殊陳列架等。 QA(問題與解答): Remember? * P.O.P.強化的意義? 1.提醒消費者購買 2.刺激衝動性購買 3.獲取較佳的陳列位置 4.提供產品信息及促銷信息 5.改善銷量 QA(問題與解答): Remember? * 常見P.O.P.之種類? 橫幅、招牌、海報、 吊旗、橫貼、貨架插卡、 搖搖牌、產品展示架、 灯箱、產品及促銷說明書等 QA(問題與解答): Remember? * 智囊1:商品化陈列 1.不要让顾客不容易取得你的产品,这会影响顾客购买 2.不要让你的海报或陈列被其他商品或东西遮住,这会让竞争对手抢走生意 3.不要让零售商觉得不容易摆放\补货,这会让他们有理由拒绝你的陈列要求 4.不要将不同类别的产品摆放在一起,那样可能引起消费者不愉快的感受和联想,如洗发水与洗衣粉在一起 * 智囊1:商品化陈列 5.尽量抢占好的陈列位置.顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择 6.安置你的陈列可以从外面看得到，这样可以引起顾客的注意 7.在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的陈列位置，比如指示牌 8.安置你的陈列使之接近收银台或就在收银台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服务时就能被看到 9.弱势品牌尽量争取陈列在第一品牌的旁边 * 智囊2:商品化陈列 1.计划与准备 确定你要用的陈列物及工具，并做好相应准备；如果你的行动在竞争者之前，你就赢得一半 2.客情关系 让客户成为你的好朋友，取得他对陈列的支持，同时也尊重他的反对意见，谅解他的感受，要有耐心不断去争取，以免把机会留给竞争对手 3.客户的机会点