创业计划书撰写思路与要点.docVIP

创业计划书撰写基本思路与要点 特别申明：以下不是版本不是模板，仅供参考 一、创业计划书的10个章节与1个附录（仅供参考） 1、概要 2、项目背景 3、产品技术与服务 4、市场分析 5、商业模式与营销策略 6、公司管理 7、融资分析 8、财务分析 9、风险分析 10、风险资本的退出 11、附录 第一章 概要 概要：整个创业计划书的浓缩和提纲，含盖计划书的重点、要点与亮点；描叙要达意；语词要精炼；篇幅要控制；逻辑要清晰。 未创业项目：拟成立公司？专注于？（已创业项目：公司全称，注册地，注册资本，股权结构，主营业务等）。产品技术类项目：公司主要产品，核心技术；（服务类项目：服务性质、商业模式），技术先进性，成熟度，自主知识产权。产品应用领域，目标市场与目标客户群，目标市场容量。公司注册资本，投资总额，预计5年实现销售额，净利润；净现值，内涵报酬率，投资回收期等。（已创业项目公司成立以来经营业绩）。 第二章 行业分析： 1、你的业务属于什么行业? 基本特点、特征 2、该行业的现状、问题、竞争与合作 3、行业的趋势、发展方向（改变、交融、创新、颠覆、+……） 4、国家发展该行业的政策导向（鼓励、支持、限制、放开……） 5、你的业务在该行业所处的语境（环境） 注意：行业分析是承前启后，引导出你项目的产品技术（或服务） 第三章 产品与技术（或文创与服务） 产品技术（或服务）阐述既要准确易懂，又要详细严谨。专业性较强的产品技术，要有通俗易懂的描述，能使非专业人员（阅读者及投资者）也能看的明白清楚。 1、产品 与技术（先进性是创业最靠谱的核心竞争力） （1）产品的特点、特征； （2）产品定位与优势，应用领域 （3）用户体验：功能、性能，独特性； （4） 核心技术：核心技术由来， 技术先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白，产品差异化与技术壁垒）；技术成熟度（处于创意设计，样品研发、小试阶段；中试；小批量生产；工业化生产与商业化阶段）。核心技术与项目关联度：紧密关联、部分涉及、基本无关。 （5）产品成本等； 2、自主知识产权： ①专利、软件著作权、版权、集成电路布图设计权、专有技术等； ②发明（2年实审）、实用新型（6-8个月未实审）、外观设计专利；含金量不同； ③已申报、已受理或已授权； ④发明人、发明权人（所有权人）；本人权益：独占实施许可等； ⑤注意专利的保护年限（发明20年、实用与外观均10年） 3、研发力量与技术依托： （1）公司自身技术研发力量（软硬件）。（2）技术依托：国家级、省级工程技术研究中心，重点实验室，公共技术服务平台，企业技术中心；省、市级重点研发机构；也是一种资源优势。（3）其他依托。（5）获奖情况（国家级特等、金奖、一等）。 4、国内认证、许可备案扥以及国际认证： （1）《中华人民共和国认证认可条例》、《认证技术规范管理办法》 《认证技术规范管理办法实施细则》等。认证通常分为产品论证、服务和管理体系论证。 4、文创与服务（互联网+） （1）业务简介：文创与服务性质、目标人群、特点特征、需求烈度，满足需求、创造需求，细分行业领域 （2）创意创新：独创性、原创性及价值所在 （3 调查资料：业务行业的调研程度 （4）市场机会：识别、利用与前景 （5）商业模式：商业设计运营的可行性与盈利性 （6）思路体验：创新独到的思路、独特的客户体验 （7）门槛壁垒：独特的自身优势与资源优势，市场门槛与壁垒 第四章 市场分析 市场在哪里？市场需要什么？市场的核心是人！要分析市场的钢需，用户的痛点、用户的真实需求！特别要搞清楚目标市场与用户群体，目标市场是否有类似技术与产品？你再去确定目标再去做，才有可能做出来有用的超越的技术，这样的技术优势要转化为产品优势，才有可能是有市场的，有影响力的。 1、市场分析-产品技术类 （1）产品与市场定位：定位清晰准确，详尽分析；五个聚焦：聚焦初期目标，聚焦细分市场、，聚焦细分客户群，聚焦市场切入点，聚焦自身资源。 （2）市场门槛与壁垒：市场准入与许可制度，产品认证等政策、法律法规。如：涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。高技术优性能，高效率低成本，新模式强渠道等壁垒。（国家不断加大清理负面清单，清障搭台力度，是创新创业的利好。但市场的进入门槛低了，进入后的监管必然是要加强的。） （3）市场与客户特征：线下市场与客户分析…线上市场与客户分析…… （4）市场容量与占有：目标市场容量、市场占有率、增长率（三到五年） （5）竞争与合作分析：定性与定量结合。与目标市场最强最好的竞争产品技术竞争对手，三个层面：技术优势：技术与性能指标，产品优势：产品功能、性能与效能，性价比；公司优势：团队人才、产品技术、市场、渠道，成本，效率，品牌以及其他独特资源优势等。 合作