家居建材精准营销之操作篇培训课件.pptVIP

解读精准营销;目 录;X销售额=A进店数×B成交率×C单值;X销售额=A信息数×B成交率×C单值;X销售额=A信息数×B成交率×C单值;X销售额=A信息数×B成交率×C单值;X销售额=A信息数×B成交率×C单值;第一部分 团队与机制;一、组织架构;常用促销活动流程;信息搜集;信息搜集;一、组织架构;一、组织架构;1、全渠道型;1、全渠道型;三、薪酬机制;三、薪酬机制;三、薪酬机制;三、薪酬机制;1、报备介绍 报备内容：客户姓名、联系方式、项目详细地址、开工时间、装修情况； (原则：低要求，低提成，高要求，高提成) 报备方式：可通过电话、短信、微信、邮件等方式初步报备，然后24小时内书面报备；详见《家装渠道客户信息报备表》、《小区客户信息报备表》 报备流程：业务员→主动营销主管→行政文员；;1、报备介绍;2、报备说明 每单只能由一个销售人员报备，以最先报备的为准。为防止重复邀约，需明确每一个信息的具体跟进人员。;第二部分 客户信息搜集;信息搜集渠道越完善，漏网之鱼就越少，业绩肯定就越高！;通过机制激励，让店面导购走出去，充当主动营销角色。殊途同归，只为信息！;1、 商场高层层面信息收集 责任人：老板、副总经理、主动营销主管 关键点：第一手、第一时间的小区所有客户名单，由公司高层保存并建立大数据库 时间：最迟交房前2-3个月； 名单来源途径：房产开发公司、物业公司、楼盘销售公司、交房公