销售流程与技巧课件.ppt

娇姿品牌服饰管理机构培训课程--- 终端销售技巧 娇 姿 服 饰 主讲：李登科 八步流程是什么？ 忙碌吸引 迎宾留住 寻机观察 开场引导 试穿打动 快速成交 附加推销 目送再来 娇 姿 服 饰 销售空闲时我们做什么？ 闲聊 休息放松 向门口张望 打私人电话 发呆 NO 娇 姿 服 饰 一、忙碌吸引 能够吸引顾客来店的因素有： 1、品牌形象的吸引—— 橱窗、陈列、店面卫生 2、导购员形象——个人整体形象 3、制造忙碌的景象——动作忙碌 整理卖场的衣服 练习搭配衣服 一个人试衣服，另一个服务 做销售前的准备 YES 娇 姿 服 饰 二、迎宾留住 当顾客注意橱窗时; 留意门口模特； 步入店铺；