川贝雪梨膏品牌推广媒介策略.ppt

九寨沟牌川贝雪梨膏整合传播提案 ;本全案结构演示图;第一部分 品牌推广;;;各类膏剂详解： 川贝枇杷：品牌最多，市场表现较好，强势品牌集中，以京都念慈庵、潘高寿为代表 川贝雪梨：品牌少，没有强势品牌，其中獐牌2003年的销售额接近70万 蛇胆川贝：品牌很少 ;竞争对手有哪些： 京都念慈奄蜜炼川贝枇杷膏 潘高寿蛇胆川贝枇杷膏 潘高寿蜜炼川贝枇杷膏 强力枇杷露 海底椰露止咳合剂 神奇止咳露 急支糖浆;主要竞争对手 ： 京都念慈庵： 市场第一品牌，进入市场较早，铺货率很高，价格居于高位：26元/150ML，终端陈列好，一般为营业员的止咳首推药，对营业员无任何激励机制。疗效好和口味舒润是其占领市场的根本原因，前期有部分广告投入，取得一些试用者认可和忠实后，主要的宣传途径是口碑宣传。 ;主要竞争对手 ： 潘高寿： 铺货率较高，同时拥有川贝枇杷和川贝蛇胆两个品种，包装很精美，价格略低。 ;咳嗽的原因： 感冒 抽烟 慢性疾病（支气管炎、哮喘、肺炎等） 特殊工作者（呼吸系统容易被污染的人群：教师、交通警察、建筑工人、清洁工人、棉纺化学等） ;咳嗽者的心理状态和行为：（细分人群） 中老年： 一般以慢性支气管炎为主，季节进入秋冬季后就特别容易发病，咳嗽不止，影响正常的生活和睡眠，一般通过服用中药来缓解和调理，其中膏剂类特别受老年人的欢迎。 ;咳嗽者的心理状态和行为：（细分人群） 中青年： 咳嗽的原因主要来自于感冒、抽烟或工作的特殊性，一般轻度的均不会引起重视，偶也有通过感冒药、喉宝或止咳药来解除症状，重度的则多用西药来治疗，通过麻痹中枢神经来缓解症状。 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第二部分 媒介策略;报告说明;产品分析;年度投放品牌;主要品牌年度投放趋势;地区选择策略;京都念慈庵媒介选择;媒体选择;总结与启示;预算分配;城市分配比例;城市分配预算;省市台CPM计算;省市比例分配;媒介比重;媒介比重;媒介比重-有效覆盖率;杭州媒介比重-有效频次评估表;杭州媒介比重-有效频次评估表;杭州四星期内有效频次;排期考量;排期??式介绍;排期原则;排期原则;媒介分析;媒介分析;媒介选择;masterplan;电视媒体分析;杭州地区电视媒体收视走势;金华地区电视媒体收视走势;绍兴地区电视媒体收视走势;宁波地区电视媒体收视走势;小 结;;;;;;;在今天的经济环境里，最重要的资源已经不再是劳力，资本，或是土地；而是 知识 彼德 - 德鲁克 (Peter Drucker);;;;;;