2006世联东莞 万科松山湖项目住宅竞标报告.ppt

11 重大节点销售动线组织——选房/开盘 ——流程、职责清晰，客户服务贴心不贴身 签到时给客户派发推售房号图和铅笔，供客户在抽签等候时自己销控，制造房号稀缺及“卖一套少一套”的畅销气氛； 让客户自愿上台抽签——其实最高端客户对“隐私”并不是之前我们所想象的那么在意； 及时在大屏幕中公布抽签号——电脑操控； 区域负责人熟悉客户及其台号，抽到签后及时准确的找到客户，并让礼仪小姐/先生前去引导; 自身销售人员跟踪服务，把握明确客户意向，缩短客户的犹豫时间； 销控区紧邻选房区，及时沟通剩余房号情况，利于逼定，并利于及时把握销售情况； 引用电子销控，及时更新销售情况，高效、准确。 价格公示 选房区、销控